Менеджер отдела продаж (недвижимость)

Проект расположен в нескольких минутах ходьбы от Курортного бульвара, Нарзанной галереи и Национального парка. В составе проекта — гостиничные номера для инвестиционного приобретения и частные резиденции.

Мы ищем менеджера с опытом продаж недвижимости, который умеет самостоятельно вести клиента от первого обращения до заключения сделки и дальнейшего исполнения условий договора.

Обязанности

• Обработка входящих обращений и работа с клиентской базой проекта.
• Проведение консультаций, встреч, презентаций и показов.
• Выявление потребностей клиента, подбор и презентация объектов.
• Консультирование по характеристикам проекта, условиям приобретения, рассрочке, ипотеке и другим формам оплаты.
• Подготовка индивидуальных предложений и расчетов.
• Проведение переговоров, работа с возражениями.
• Согласование условий приобретения и бронирование объектов.
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки — от первого обращения до заключения и регистрации ДДУ.
• Работа с клиентами прямого и агентского каналов продаж.
• Взаимодействие с агентствами недвижимости и представителями партнерского канала по закрепленным клиентам.
• Контроль соблюдения клиентами сроков и графиков оплаты по заключенным договорам.
• Ведение клиентской базы и фиксация всех этапов работы в CRM (Битрикс-24).
• Взаимодействие с подразделениями и специалистами, участвующими в подготовке и сопровождении сделок.
• Мониторинг рынка первичной недвижимости и предложений основных конкурентов.
• Выполнение личного плана продаж и участие в выполнении общего плана отдела продаж.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах недвижимости.
• Опыт продаж новостроек, инвестиционной, курортной недвижимости или объектов бизнес-/премиум-класса будет преимуществом.
• Знание рынка первичной недвижимости и основных этапов проведения сделки.
• Знание основ 214-ФЗ, опыт проведения сделок по ДДУ.
• Понимание основных форм оплаты при приобретении недвижимости: 100% оплата, рассрочка, ипотека.
• Опыт самостоятельного ведения клиента и закрытия сделок.
• Хорошие навыки проведения переговоров и презентаций, работы с возражениями.
• Умение работать с клиентами высокого ценового сегмента.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенное владение ПК и опыт работы с CRM.
• Ответственность, организованность, внимательность к деталям и ориентация на результат.

Условия

• Работа в офисе продаж проекта «Реликт» в Кисловодске.
• Официальное оформление.
• График работы 5/2.
• Небольшой отдел продаж: руководитель, два менеджера по продажам и менеджер по работе с партнерами.
• Входящий поток клиентов из прямого и агентского каналов.
• Персональное закрепление клиентов за менеджером.
• Фиксированный оклад + комиссионное вознаграждение.
• Дополнительное квартальное премирование по результатам выполнения плановых показателей.
• Прозрачная система мотивации.
• Совокупный доход при выполнении плана — 200 000–250 000 ₽ в месяц, возможность увеличения дохода при перевыполнении плана.
• Обучение продукту, инвестиционной модели и стандартам продаж проекта.
• CRM, презентационные материалы, расчеты и другие необходимые инструменты для работы с клиентами.

Проект находится на активной стадии продаж. Работа предполагает небольшое количество сделок при высокой стоимости объектов и требует качественного сопровождения каждого клиента.

Если у вас есть успешный опыт продаж недвижимости и вы заинтересованы в работе с проектом премиум-класса — направляйте резюме.