8-я линия Васильевского острова 25
Мы Coding Team − IT компания, разрабатывающая решения в области веба, мобильных приложений, высоконагруженных систем и автоматизации бизнеса. Наши партнеры, это крупные компании в e-commerce, ритейле, финтехе.
Уже более 5 лет мы занимаем ведущие места на профильных рейтингах по разработке сайтов, мобильных приложений по версии Рейтинг Рунета и Tagline. Являемся компанией №1 в сфере аутстаффинга в г. Санкт-Петербург.
Сейчас мы ищем талантливого аккаунт-менеджера, где вы будете общаться с заказчиками и закрывать потребности совместно с рекрутером и сорсером.
Чем предстоит заниматься
Заявки и решения
● Приём всех входящих заявок от заказчиков и решение «берём / не берём» по скорингу: сколько вендоров участвует, реальна ли ставка, есть ли выход на нанимающего менеджера, какие сроки СБ
● Отказ от заявок — часть роли. Работа по бродкастам, где мы седьмой вендор из восьми, съедает ёмкость команды и не приносит закрытий
● Решение об источнике специалиста: собственный пул и бенч / поиск с рынка / субподряд у партнёра
Ставки и экономика
● Работа в пределах rate card, расчёт маржи по каждому размещению
● Ответственность за маржу направления
Подача и сопровождение
● Финальная проверка каждого резюме перед отправкой заказчику. Правило простое: не отправляем то, что не готовы защитить на звонке
● Сопровождение кандидатов через интервью, СБ и аккредитацию
● Регулярные встречи с размещёнными специалистами: ранние сигналы об уходе, продления, замены
Аккаунты
● Выход за пределы отдела закупок — на нанимающих менеджеров и тимлидов: узнавать о заявке до официальной рассылки по вендорам, собирать обратную связь по отклонённым кандидатам, добиваться приоритета в подаче
● Рост доли в объёме заказчика: перестать быть одним вендором из восьми и стать одним из двух
Что мы ждём
● Опыт в ИТ-аутстаффинге, аутсорсе или кадровом агентстве от 3 лет — именно в модели T&M
● Опыт работы с банковскими или крупными энтерпрайз-заказчиками: понимание вендорских процедур, СБ, аккредитации
● Умение считать юнит-экономику размещения
● Опыт работы с нанимающими менеджерами напрямую, а не только через закупки
● Техническая грамотность, достаточная для оценки резюме и разговора с тимлидом заказчика на его языке
● Готовность принимать решения по ставке и нести за них ответственность
Будет плюсом
● Опыт построения процессов с нуля, а не работы в готовых
● Понимание модели работы с ИП и рисков переквалификации
● Опыт руководства небольшой командой рекрутинга
