Региональный менеджер по продажам / развитию дилерской сети (АПК)

ООО «ИнтерХиммет» — российская производственная компания, более 20 лет занимающаяся разработкой и производством профессиональной химии для промышленности и агропромышленного комплекса.

В связи с развитием направления АПК мы расширяем коммерческую команду и ищем регионального менеджера по продажам, основной задачей которого станет развитие продаж и дилерской сети в закреплённых регионах России.

Чем предстоит заниматься

Основное направление работы — поиск и развитие дилеров в закреплённых регионах:

• анализировать региональный рынок и находить потенциальных дилеров и партнёров в сфере АПК;
• самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры о сотрудничестве;
• искать и привлекать новых клиентов и дилеров на закреплённых территориях;
• совместно с партнёрами развивать продажи продукции конечным клиентам;
• развивать действующих клиентов и увеличивать объём продаж;
• формировать план развития закреплённых регионов и работать над достижением согласованных коммерческих показателей;
• участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.

За менеджером закрепляется определённый перечень приоритетных регионов, которые становятся его зоной коммерческой ответственности.

Работа предполагает регулярные командировки в закреплённые регионы для проведения переговоров, встреч с дилерами и клиентами, презентаций и совместной работы на предприятиях.

Все расходы, связанные со служебными командировками, оплачиваются работодателем.

В работе менеджера сопровождают технические специалисты компании, которые при необходимости подключаются к переговорам, помогают подобрать оптимальное решение и участвуют в проведении испытаний продукции непосредственно на предприятиях клиентов.

На старте работы мы проводим обучение по продуктовой линейке и особенностям применения продукции.

Кого мы ищем

Нам будет интересно познакомиться, если вы:

• имеете успешный опыт активных B2B-продаж;
• умеете самостоятельно искать новых клиентов и партнёров, а не только работать с существующей базой;
• имеете опыт переговоров с руководителями, собственниками бизнеса и другими лицами, принимающими решения;
• умеете выстраивать долгосрочные деловые отношения;
• способны самостоятельно организовать работу и развитие закреплённой территории;
• ориентированы на конкретный коммерческий результат;
• готовы к регулярным командировкам по рабочим регионам.

Большим преимуществом будет опыт развития дилерской или дистрибьюторской сети.

Мы готовы обучить продуктам и обеспечить необходимую техническую поддержку.

Что предлагаем

Прозрачную систему дохода, в которой менеджер может напрямую влиять на размер своего вознаграждения:

• фиксированный оклад — 90 000 ₽ на руки;
• повышенная мотивация за продажи новым клиентам;
• квартальная премия по результатам выполнения плана продаж;
• премиальная часть не имеет верхнего ограничения;
• показатели и порядок расчёта премии прозрачны и заранее понятны сотруднику.

Итоговый доход напрямую зависит от достигнутых коммерческих результатов.

Общие условия:

• официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• график работы 5/2, с 9:00 до 17:00;
• полную оплату расходов, связанных со служебными командировками;
• корпоративную мобильную связь;
• работу напрямую с российским производителем;
• офис в Санкт-Петербурге в пешей доступности от станции метро «Новочеркасская».