Руководитель B2B-направления "Оптовые поставки товаров из Китая"

AMN Engineering запускает новое самостоятельное направление — оптовые поставки востребованных товаров из Китая для российского B2B-рынка. Мы не создаём очередной интернет-магазин и не ищем человека, который будет просто обрабатывать заявки или сопровождать поставки. Нам нужен предприниматель-оператор, способный с нуля построить новое направление: найти перспективную товарную нишу, подтвердить спрос, провести первые продажи, организовать поставку и вывести бизнес на положительную экономику.

Ваша главная задача:

Создать прибыльный B2B-бизнес, который:

• находит перспективные товары на основании рыночных данных;
• продаёт их российским оптовым покупателям;
• поставляет товар из Китая легально, быстро и с контролем качества;
• не замораживает деньги в большом складе;
• масштабирует только те товары, по которым подтверждены продажи и повторный спрос.

На старте вы будете лично отвечать за весь цикл: рынок → клиент → поставщик → экономика → поставка → повторный заказ.

Обязанности:

• Анализировать российский рынок и находить перспективные товарные направления.
• Проводить интервью с оптовыми покупателями и выявлять реальный спрос.
• Формировать базу потенциальных клиентов и самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения.
• Проводить холодные B2B-продажи, переговоры и презентации.
• Получать предзаказы и предоплату до формирования товарного запаса.
• Искать и проверять производителей и поставщиков в Китае.
• Запрашивать и сравнивать коммерческие предложения, образцы и условия производства.
• Совместно с логистом и таможенным брокером рассчитывать полную себестоимость поставки.
• Организовывать проверку образцов и контроль качества перед отгрузкой.
• Рассчитывать unit-экономику, маржинальную прибыль и денежный цикл каждой сделки.
• Вести отдельный P&L, cash-flow и управленческую отчётность направления.
• Отказываться от товаров, которые не проходят требования по спросу, марже, сроку оборота или рискам.
• После подтверждения модели — формировать ассортимент, СТМ, эксклюзивные договорённости и собственную команду.

Требования:

Нам подойдёт человек, который:

• лично запускал новые продукты, направления или компании с нуля;
• умеет продавать в B2B через активный поиск, а не только работать с входящими заявками;
• способен подтвердить свои результаты конкретными цифрами;
• понимает unit-экономику, маржинальную прибыль и оборотный капитал;
• имеет опыт закупок, импорта, ВЭД или взаимодействия с китайскими поставщиками;
• умеет рассчитывать полную себестоимость товара, а не только разницу между ценой завода и ценой продажи;
• может самостоятельно провести исследование, составить коммерческое предложение, найти клиента и провести переговоры;
• умеет проверять гипотезы небольшими деньгами и вовремя останавливать неработающие идеи;
• готов сначала самостоятельно построить рабочую модель, а затем формировать команду;
• свободно работает с Excel или Google Sheets, CRM и аналитическими инструментами;
• владеет английским языком на уровне деловой переписки с поставщиками. Знание китайского будет преимуществом, но не является обязательным.

Условия:

• Работа в действующем офисе AMN Engineering в Чебоксарах.
• Доступ к существующей площадке для хранения небольших пилотных партий.
• Поддержка действующего логиста и таможенного брокера.
• Прямое взаимодействие с собственником и управляющим директором.
• Реальные полномочия в рамках утверждённого бюджета.
• Возможность построить новое направление практически с чистого листа.
• Фиксированный доход 100 000–200 000 ₽ до вычета налогов, в зависимости от опыта.
• Квартальный бонус, привязанный к фактически полученной маржинальной прибыли и возврату вложенного капитала.
• Возможность долгосрочного участия в результатах бизнеса после подтверждения модели.
• Перспектива возглавить самостоятельную компанию после выделения направления в отдельное юридическое лицо.

Нам не подойдёт человек, который:

• умеет только сопровождать уже существующие поставки;
• работал исключительно с готовой клиентской базой;
• хочет сразу нанять отдел и передать ему поиск клиентов;
• оценивает результат по количеству встреч, звонков и отправленных предложений;
• предлагает закупать товар на склад до подтверждения спроса;
• не может показать экономику своих предыдущих проектов;
• использует непрозрачных посредников, «серый» импорт или личную заинтересованность при выборе поставщиков;
• избегает персональной ответственности за финансовый результат.

Важно:

• Это позиция не функционального менеджера, а фактического руководителя нового бизнеса.
• На старте не будет готового ассортимента, сформированной команды и потока входящих заявок. При этом будут капитал, инфраструктура, поддержка собственников и возможность принимать реальные решения.
• Нам нужен человек, который видит в такой ситуации не отсутствие условий, а возможность построить сильный бизнес и стать его первым руководителем.

Как откликнуться:

• В сопроводительном письме коротко ответьте на четыре вопроса:
• Какой продукт, бизнес или коммерческое направление вы лично запускали с нуля?
• Какой финансовый результат был получен: выручка, маржинальная прибыль и срок запуска?
• Какой у вас есть опыт B2B-продаж и работы с Китаем?
• Что вы сделаете в первые десять рабочих дней, чтобы получить первую оплачиваемую сделку?

Отклики без конкретных примеров и цифр рассматриваться не будут.