площадь Виктория 2
Группа компаний «АТЛАС ДЕВЕЛОПМЕНТ» — активная команда профессионалов, работает на рынке девелопмента с 2006 года и создает уникальные проекты, которыми гордится.
ГК "Атлас Девелопмент" - девелоперская компания полного цикла. Ведет активную реализацию инвестиционно-строительных проектов в Екатеринбурге, Москве и Сочи. Портфель проектов ГК «Атлас Девелопмент» представлен жилой недвижимостью класса комфорт + и бизнес класса, коммерческой недвижимостью и аппарт-отелями.
ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ:
максимизация долгосрочной капитализации и инвестиционной привлекательности апарт-отельного проекта через создание маркетинговой привлекательности утверждённого продукта, построение устойчивых каналов продаж и управление ценовым позиционированием без изменения продукта.
ОБЯЗАННОСТИ:
Стратегия, продукт и бренд.
-
Формирование и реализация коммерческой стратегии курортной недвижимости с акцентом на уникальное ценностное предложение (статус, инвестиции, образ жизни).
-
Управление позиционированием бренда как синонима премиального отдыха и надёжных инвестиций.
-
Анализ рынка курортной недвижимости (тренды, конкуренты, поведение состоятельных покупателей).
Управление продажами и партнерским каналом
-
Организация прямых продаж через закрытые мероприятия, персональные презентации и работу с VIP-клиентами.
-
Развитие партнерского канала: отбор, обучение и мотивация агентств элитной недвижимости и брокеров.
-
Управление ценообразованием с учётом премиальной наценки, стадии строительства и рыночных трендов.
Маркетинг и PR
-
Разработка маркетинговых и PR-стратегий для продвижения премиального продукта.
-
Формирование коммуникационной стратегии, транслирующей ценности бренда (статус, приватность, эстетика).
Финансы и инвестиционная привлекательность
-
Обеспечение плановых показателей по маржинальности и выручке, контроль бюджета коммерческого управления.
-
Формирование финансовых моделей, прогнозирование доходов и затрат, оптимизация себестоимости продаж.
-
Подготовка управленческой отчётности.
Клиентский сервис и управление отношениями
-
Внедрение стандартов сервиса на всех этапах сделки.
-
Развитие программ лояльности для увеличения повторных продаж и рекомендаций.
Управление командой
-
Формирование, обучение и развитие команды для продаж в сегментах "инвестиционная недвижимость, коллекционная недвижимость, трофейная недвижимость".
-
Внедрение регулярного менеджмента: постановка SMART-целей, контроль выполнения KPI, мотивация сотрудников.
Кросс-функциональное взаимодействие
-
Годовое бюджетирование коммерческого управления в разрезе доходы/расходы.
-
Синхронизация коммерческой и продуктовой стратегии с девелоперским блоком.
Контроль дебиторской задолженности по контрагентам и клиентам.
ТРЕБОВАНИЯ:
- Опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж премиальной недвижимости (девелопмент или агентства) — от 5 лет, из них не менее 2 лет — на позиции коммерческого директора / директора по продажам.
- Успешный опыт вывода на рынок и реализации проектов в сегменте «бизнес / премиум».
- Опыт управления партнёрским каналом продаж — отбор агентств, построение системы мотивации и контроля.
- Опыт формирования и управления бюджетом продаж, ценообразованием и маржинальностью.
- Опыт построения команды и внедрения регулярного менеджмента.
- Знание рынка премиальной недвижимости — понимание каналов продаж, поведения состоятельных покупателей, трендов и конкурентной среды в сегменте «люкс».
- Навыки управления продажами и воронкой — уверенное управление полным циклом сделки (от лида до регистрации), контроль конверсии, прогнозирование и работа с возражениями VIP-клиентов.
- Опыт разработки коммерческих стратегий и ценообразования — умение формировать ценностное предложение.
- Финансовый и аналитический навык — умение строить финансовые модели, управлять бюджетом продаж, анализировать маржинальность и стоимость привлечения клиента.
- Навыки переговоров и построения отношений с состоятельными клиентами и партнёрами — ведение сложных переговоров, управление долгосрочными отношениями, умение работать через закрытые мероприятия и персональные презентации.
- Выработка вариантов, инструментов, каналов продаж на основе анализа конкурентов, лучших практик, цифр.
- Умение доносить свое мнение через аргументы (риски / выгоды для собственника).
- Умение оценивать тактические решения через их влияние на стратегический результат.
-
Стратегическое и системное мышление.
-
Репутационный менеджмент и лидерство.
-
Высокий эмоциональный интеллект и дипломатичность.
- Клиентоцентричность.
УСЛОВИЯ:
- Доход состоит из: оклада + ежемесячная премия (СМАРТ);
- Удобное рабочее место на территории работодателя в центре Сочи;
- Официальное трудоустройство, соц.пакет, выплаты з/п 2 раза в месяц;
Проявите себя, постройте успешную карьеру, станьте частью нашей команды!
Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей вакансии.
В случае соответствия Вашего опыта и ожиданий требованиям и возможностям Компании, мы свяжемся с Вами по указанным в резюме контактам. Отсутствие ответа означает, что в настоящий момент мы не готовы сделать Вам предложение. В случае изменения ситуации мы вернемся к Вашей кандидатуре
