Волгоградский проспект
Обязанности:
-
Ведение полного цикла продажи в сегментах B2B и B2G: от квалификации лида до подписания договора. Вы остаетесь главным переговорщиком и ключевым лицом для клиента на всех этапах.
-
Работа с входящими заявками и умный проактивный поиск: мы не практикуем бессмысленный обзвон. Мы анализируем информацию о дотациях и выделении бюджетов в различных отраслях, формируем гипотезы и точечно выходим на целевые компании (предоставляем доступ к Руспрофайл и другим аналитическим инструментам).
-
Координация внутренних ресурсов для подготовки решения: постановка задач инженеру (подбор оборудования и спецификация) и логисту (запрос проектных цен, специальных условий и сроков поставки у вендоров).
-
Анализ рентабельности сделки на основе полученных данных и подготовка коммерческих предложений для заказчика.
-
Проведение переговоров, презентаций и аргументированная работа с возражениями.
-
Взаимодействие с тендерным специалистом для организации участия в госзакупках (при необходимости).
-
Развитие существующей клиентской базы: поддержание долгосрочных отношений и инициирование повторных продаж.
-
Ведение истории взаимодействий и документооборота в CRM-системе (Битрикс24): мы ожидаем фиксации ключевых этапов и договоренностей ради слаженной работы команды, а не ради бюрократических «галочек».
Требования:
-
Опыт работы в комплексных B2B или B2G продажах от 1,5–2 лет.
-
Понимание специфики длинных циклов сделок и умение выстраивать долгосрочную коммуникацию с ЛПР и ЛВР.
-
Навык кросс-функционального взаимодействия: умение четко и аргументированно ставить задачи смежным специалистам (инженеру, логисту, тендерному специалисту) для получения результата в срок.
-
Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) будет Вашим значительным преимуществом.
-
Умение вести сделку в CRM-системе: мы не требуем идеального заполнения всех полей, но ожидаем, что ключевые этапы и документы будут зафиксированы.
- Желание и умение самостоятельно разбираться в техническом продукте. Мы предоставляем базовое внутреннее обучение и доступ к материалам, но рынок ProAV динамичен, поэтому мы ценим Вашу собственную инициативу в изучении деталей.
Условия:
-
Доход: от 110 000 до 200 000 ₽ на руки (фиксированный оклад 110 000 – 120 000 ₽ + прозрачные KPI + % от маржи сделки, включая повторные продажи).
-
Фокус на главном: Вы не занимаетесь монтажом, самостоятельным поиском поставщиков или постпродажным техническим обслуживанием. После подписания договора проект ведет проектный менеджер.
-
Командная поддержка: Вы не один на один с клиентом. За подбор оборудования отвечает инженер, за проектные цены и условия у вендоров — логист, за участие в тендерах — тендерный специалист.
-
Формат работы: удаленный формат с возможностью выезда на встречи с заказчиками по Москве
-
Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата, выплаты 2 раза в месяц без задержек.
-
Продукт: Вы будете продавать осязаемые, надежные технологические решения (500+ реализованных проектов), а не абстрактные услуги.
-
Если Вы ищете компанию, где ценят реальный результат, а не имитацию активности, и хотите выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в сильной команде с прозрачной мотивацией — мы будем рады Вашему отклику!
