Менеджер по продажам в сегменте B2B Enterprise / BDM / Account manager (SaaS / CPaaS / IT)
Международная SaaS-компания в области облачных коммуникаций. Разрабатывает платформу, которая позволяет бизнесу по всему миру строить умные клиентские коммуникации, внедрять голосовые технологии и автоматизировать процессы внутри своих продуктов.
Главная задача на данной позиции - привлечение новых клиентов в России.
Что мы предлагаем:
- Гибридный график работы с гибким началом дня.
- Аккредитованная IT-компания.
- Забота о здоровье: ДМС со стоматологией после испытательного срока.
- Прозрачные процессы, отсутствие бюрократии и хаоса, сильная команда профессионалов.
Ваша зона ответственности:
- Привлечение новых клиентов сегмента Enterprise B2B и построение с ними долгосрочных партнерских отношений.
- Увеличение ключевых метрик бизнеса: MRR / ARR.
- Глубокое погружение в бизнес-процессы клиентов, выявление потребностей и донесение ценности коммуникационной платформы под их специфические кейсы.
- Разработка индивидуальных карт развития (Account Roadmap) и кросс-сейл продуктов платформы.
- Участие в формировании технико-коммерческих предложений совместно с пресейл-инженерами.
Наш идеальный кандидат:
- Имеете успешный опыт B2B-продаж в формате длинных сделок.
- Умеете выходить на директоров по цифровой трансформации, руководителей CEX/СХ, IT-директоров и первых лиц компаний (C-level).
- Обладаете IT-эрудицией.
- Имеете навыки проведения сложных презентаций, переговоров и построения аргументации на основе бизнес-ценностей.
