Грозненская улица 35
Обязанности
выход на закупщиков и категорийных менеджеров сетей;
получение доступа к закупочным процедурам и торгам;
мониторинг текущих и планируемых закупок;
участие в тендерах и электронных торгах;
подготовка коммерческих предложений;
переговоры по цене, объёмам, спецификациям и условиям поставки;
согласование условий оплаты;
анализ штрафов, бонусов, ретро-бонусов, маркетинговых платежей и иных коммерческих условий;
расчёт реальной доходности контракта после всех удержаний сети;
ввод SKU в ассортиментную матрицу;
организация тестовых и первых поставок;
сопровождение действующих контрактов;
поиск новых товарных категорий, которые можно предложить действующим клиентам;
предоставление руководству информации о реальном спросе сетей, закупочных ценах и перспективных категориях.
- Предпочтительный опыт:
KAM;
National Key Account Manager;
руководитель отдела продаж;
коммерческий директор;
руководитель направления продуктовых федеральных сетей;
категорийный менеджер со стороны торговой сети;
закупщик федеральной сети.
- Знание иностранных языков свободно
- Система мотивации:
- фиксированная часть;
- бонус за заключённый контракт;
- дополнительный бонус от валовой прибыли / оплаченных поставок.
- Важен измеримый коммерческий результат, а не количество проведённых переговоров.
