Руководитель отдела продаж B2B

Наш клиент — российский производитель с 30-летней историей: компания первой в России запустила производство картофельных хлопьев и сухого картофельного пюре и по сей день работает на одной из самых современных технологических линий в отрасли.

В связи с развитием коммерческого направления в компании открыта позиция «Руководитель отдела продаж B2B».

Чем вы будете заниматься

Вы возьмёте на себя B2B-продажи по России и экспортное направление: работу с прямыми клиентами и дистрибьюторами, планирование продаж, аналитику и сопровождение сделок. Отдел продаж находится на этапе формирования, в дальнейшем планируется расширение команды.

Продажи и клиенты:

• поддержание текущей клиентской базы и привлечение новых клиентов;
• работа с прямыми B2B-клиентами и дистрибьюторами;
• проведение переговоров, согласование условий, заключение договоров;
• работа с ценами, скидками и индивидуальными условиями;
• контроль оплат и дебиторской задолженности.

Планирование и продукт:

• анализ рынка, конкурентов и новых возможностей роста;
• участие в выводе новых продуктов на рынок;
• формирование планов продаж по продуктам: год, квартал, месяц;
• контроль показателей по обороту, марже, объёму, SKU, новым клиентам и экспорту;
• подготовка отчетности по продажам.

Экспорт и сопровождение сделок:

• развитие экспортных продаж;
• сопровождение отгрузок: взаимодействие с логистическими компаниями, таможенными брокерами и контроль закрывающих документов;
• подготовка сопроводительных документов.

Взаимодействие:

• работа с головным холдингом по отчетности, коммерческим стандартам, продуктовым подходам и согласованию решений.

Кого мы ищем

Образование и опыт:

• высшее образование;
• опыт B2B-продаж от 3 лет;
• опыт в пищевом производстве, ингредиентах, сырье, кормах для животных или смежных продуктовых категориях;
• опыт работы с прямыми B2B-клиентами и/или дистрибьюторами.

Профессиональные навыки:

• планирование продаж и контроль коммерческих показателей;
• понимание ценообразования, маржинальности, скидок и индивидуальных условий;
• анализ рынка и конкурентов;
• уверенное владение Excel, Word, PowerPoint, Outlook.

Будет плюсом:

• опыт вывода новых продуктов на рынок;
• опыт экспортных продаж;
• опыт работы с торговыми сетями.

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2, в офисе на пр‑т Патриотов, 65В (Советский р‑н)
• Оформление по ТК РФ, парковка на территории компании, корпоративный транспорт, подарки детям к праздникам

Если вам интересна работа в производственной компании с историей и сильной отраслевой экспертизой, где можно влиять на реальные бизнес-результаты и развивать B2B-продажи в России и на экспортных рынках — откликайтесь. Будем рады познакомиться!