Руководитель отдела продаж (B2B, строительство)

«АльфаЭнергоСтрой» — компания по электромонтажным работам «под ключ» в многоквартирных домах и жилых комплексах. У нас собственное производство щитового оборудования, что дает серьезное преимущество в тендерах.

Мы ищем руководителя отдела продаж , который самостоятельно настроит каналы продаж, выйдет на застройщиков, запустит системную работу с тендерами и поэтапно разовьет направление.

Это не роль «менеджера по работе с клиентами». Мы ждем лидера, который сможет создать поток проектов, выстроить отдел продаж и обеспечивать стабильный рост выручки.

Задачи на старте (первые 3–6 месяцев)

1. Анализ рынка и выбор стратегии. Определить наиболее перспективных застройщиков и девелоперов для работы.

2. Настройка каналов продаж. Использовать все доступные инструменты: личные контакты, тендерные площадки, профильные мероприятия, партнерские сети.

3. Личные продажи и тендеры. Выход на ЛПР (технические директора, руководители ОКС, главные инженеры). Участие в тендерах, подготовка КП, заключение первых контрактов.

4. Выход на плановые показатели, масштабирование продаж, развитие новых сегментов (например, слаботочные системы, комплексные решения с собственным оборудованием).

Мы ищем человека, который:

• Умеет самостоятельно находить клиентов и строить отношения с застройщиками (от холодного контакта до подписания КС-2).

• Понимает полный цикл B2B-сделки в строительстве: тендер, КП, договор, закрывающие документы.

• Имеет опыт управления людьми и построения отдела (подбор, мотивация, контроль KPI).

• Готов выезжать на объекты и вести переговоры с прорабами и главными инженерами.

• Знает CRM и Excel, умеет читать чертежи.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж электромонтажных работ, слаботочных систем или щитового оборудования.

• Личные контакты среди застройщиков / девелоперов (но это не обязательное условие — главное, умение их создавать).

• Опыт успешного запуска направления «с нуля».

Условия работы

• Доход:

  • Оклад 150 000 ₽ на руки.

  • Процент от прибыли по личным сделкам + процент от выручки всего отдела.

  • Без потолка — ваш доход напрямую зависит от результата.

• Оформление: ТК РФ, полностью белая зарплата.

• Ресурсы компании:

  • Собственное производство щитового оборудования (уникальное УТП для тендеров).

  • Сметный отдел, ПТО, технические специалисты для поддержки проектов.

  • Бренд с опытом работы на рынке (доверие застройщиков).

• Свобода действий: вы определяете стратегию, каналы продаж, формируете команду.