улица Космонавта Комарова 14
Текар Групп ищет человека, которому будет интересно вместе с нами развивать B2B-направление и постепенно выстраивать его как самостоятельную часть бизнеса.
Нам нужен не просто специалист по продажам, а сильный и самостоятельный профессионал, который умеет находить возможности там, где ещё нет готовой клиентской базы: выходить на новые компании, находить нужных людей, выстраивать отношения и превращать первый контакт в долгосрочное сотрудничество.
Основной фокус на старте — крупные подрядные организации и компании, которые заходят с проектами в Череповец и которым необходимо решать вопросы размещения персонала и сопутствующих сервисов.
Со своей стороны мы готовы дать достаточно свободы в работе, возможность влиять на развитие направления и предлагать собственные решения. При успешных результатах эта позиция может вырасти в роль Директора бизнес-юнита B2B с формированием собственной команды.
Что предстоит делать:
- Активный поиск и привлечение крупных подрядчиков, зашедших с объектами в Череповец — приоритетный сегмент.
- Дальнейшее расширение воронки: компании, которым нужно решать вопросы размещения персонала и сопутствующих сервисов.
- Холодный поиск, встречи, презентация продукта, ведение переговоров с ЛПР.
- Подготовка коммерческих предложений под потребности клиента — размещение, питание, транспорт, легализация, обучение, дополнительные услуги.
- Заключение договоров, развитие отношений с уже подключёнными клиентами (допродажи, расширение объёма).
- Мониторинг рынка: кто заходит в город с новыми проектами и тендерами.
- Анализ рынка и оценка потенциала новых сервисов, которые можно встроить в продукт.
- Взаимодействие с операционными подразделениями компании для сборки комплексного предложения клиенту.
- Ведение аналитики по своему направлению: воронка, конверсия, динамика, точки роста; регулярная отчётность и прогноз выручки.
Что для нас важно:
- Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
- Подтверждённый опыт активного поиска и привлечения новых клиентов — не только работа с готовой или «тёплой» базой.
- Понимание полного цикла B2B-сделки — от холодного контакта до подписания договора.
- Уверенные навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР и представителями снабжения, умение работать с возражениями.
- Умение анализировать результаты своего направления: воронку, конверсию, средний чек, рентабельность и другие показатели.
- Способность оценивать перспективность новых сервисов и предлагать их встраивание в продукт.
- Уверенное владение ПК и готовность работать в CRM.
- Высшее образование.
Будет преимуществом: опыт продажи услуг корпоративным клиентам, а также опыт работы в сфере строительства.
Какими качествами важно обладать:
Для этой позиции особенно важны инициативность, самостоятельность и нацеленность на результат.
Мы ищем человека, который не боится холодного поиска и отказов, умеет настойчиво двигаться к результату, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и при этом мыслить шире одной конкретной сделки.
Важно не только выполнять поставленные задачи, но и видеть новые возможности для развития направления, предлагать решения и брать ответственность за результат.
Что мы предлагаем:
- Совокупный доход от 100 000 ₽ на руки
- Фиксированный оклад — 70 000 ₽ на руки (обсуждаем).
- Премия за выполнение плана по выручке и маржинальности.
- Премия за выполнение ключевых показателей направления.
- Дополнительный процент при перевыполнении плана.
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Полный рабочий день, пятидневная рабочая неделя.
- Гибкое начало рабочего дня.
- После успешного прохождения испытательного срока — возможность гибридного формата работы.
- Работа в Череповце, встречи с клиентами и выезды на объекты при необходимости.
Возможности роста:
Мы планируем развивать B2B как самостоятельное направление внутри компании.
При успешном развитии направления следующий карьерный шаг — Директор бизнес-юнита B2B с возможностью сформировать собственную команду продаж и аккаунтинга и отвечать за развитие направления целиком.
Если вам близок такой формат работы, у вас есть опыт активных B2B-продаж и вам интересно развивать направление с возможностью влиять на результат — оставляйте отклик. Будем рады познакомиться!
