Руководитель направления продаж факторинговых услуг (В2В)

Ищем специалиста который выстроит клиентский портфель с нуля и закроет первые сделки.

Обязанности

• Активные продажи: поиск и привлечение клиентов из сегмента МСП которым нужна замена оборотного кредитования (холодные звонки, встречи с ЛПР)
• Структурирование сделок: анализ потребностей клиента, расчет экономики сделки и подготовка индивидуального коммерческого предложения (размер аванса до 90%, ставка, регресс/без регресса)
• Ведение цикла: полное сопровождение клиента от первого контакта до подписания договора и первого финансирования
• Аналитика: первичный анализ финансового состояния клиента и его дебиторов для подачи заявки на кредитный комитет

Требования

• Опыт активных продаж - В2В от 1-3 лет (в банках, лизинге или факторинге обязательно)
• Понимание сути факторинга (чем отличается от кредита, виды факторинга)
• Умение читать базовую отчетность и считать маржинальность
• Навык ведения сложных переговоров с финансовыми директорами и собственниками бизнеса

Условия

• Гибкий старт: пока работа не полный день/частичная занятость с переходом на полную ставку при росте портфеля
• Оклад 80 000 р + % от портфеля (прозрачная система мотивации)
• Социальный пакет
• Возможность выстроить отдел продаж с нуля и быстрый карьерный рост
• Официальное трудоустройство