Директор по развитию бренда и стратегическому маркетингу

Описание

Бренд: Fresco (Испания) — эксклюзивный дистрибьютор в РФ

Подчинение: Учредителю / CEO

Условия на испытательный срок (3 месяца): Фиксированный оклад 150 000 рублей на руки. Пересмотр условий контракта — по результатам прохождения испытательного срока.

О проекте:

ООО «ВСАЛОН24» — торговая компания с учебной лицензией. Направление деятельности — дистрибьюция испанских разгрузочных материалов Fresco из войлока и хлопка для профилактики давления, трения, пролежней и паллиативной помощи.

Продукция имеет действующие Регистрационные удостоверения (РУ) Росздравнадзора РФ.

Цель должности: Развитие системного медицинского и дилерского опта на федеральном уровне, перенаправление потребительского спроса из розничных маркетплейсов в аптечные сети.

Задачи на испытательный срок (3 месяца):

Систематизация базы контактов: Оцифровка существующих связей компании и интеграция личной базы контактов кандидата для роста оптовых продаж.

• Внедрение рекомендательного маркетинга
• Перевод спроса в оптовый канал
• Развертывание смежных рынков: Подготовка стратегии вывода бренда в каналы: Спорт, Туризм и Массовый ритейл (FMCG).

Обязанности:

• Управление развитием бренда Fresco в категориях: Диабет (кабинеты диабетической стопы), Паллиативная помощь, Хирургия, Спорт, Туризм, Салоны.
• Взаимодействие с профильными НИИ , медицинскими ассоциациями и главными внештатными специалистами Минздрава РФ.
• Переговоры с категорийными менеджерами аптечных сетей и дилерами по условиям поставок.
• Координация подрядчиков по трафику и штатного ассистента по вебинарам, контроль выполнения ими KPI по генерации лидов.
• Синхронизация работы с Директором по продажам для оперативного заключения оптовых контрактов.

Требования к кандидату:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование (обязательно).
• Опыт работы от 5 лет на позициях Head of Strategic Marketing / Market Access / Brand Director в фармацевтических компаниях или в сегменте медицинских изделий.
• Наличие действующей базы контактов (KOL и ЛПР) в сферах: сахарный диабет (диабетическая стопа), подиатрия, паллиативная помощь или федеральный аптечный ритейл.
• Практический опыт реализации цепочки продаж к конечному потребителю.
• Опыт работы со сквозными бизнес-метриками в CRM (конверсии, объемы оптовых отгрузок, sell-in/sell-out).

Условия:

• Фиксированный стартовый оклад 150 000 руб. на руки на период испытательного срока.
• Долгосрочный контракт с прогрессивным бонусом (% от прироста оптового оборота бренда) по итогам 6 месяцев.
• Компенсация ГСМ / топливная карта для использования личного автомобиля на первом этапе. Перспектива предоставления корпоративного автомобиля по результатам выполнения годового финансового плана.
• Прямое подчинение Учредителю, отсутствие многоуровневых согласований.
• Наличие в подчинении менеджера по администрированию