Менеджер по продажам

Ищем менеджера по продажам, который умеет выстраивать отношения с клиентами, управлять своей воронкой и доводить сделки до результата.

Для нас важен не формальный объем активности, а понятный коммерческий результат: выручка, маржинальность, развитие клиентской базы и повторные продажи.

Обязанности:

• Выполнять личный план продаж по выручке и марже.
• Развивать действующую клиентскую базу и возвращать неактивных клиентов.
• Привлекать новых клиентов в закрепленных сегментах и на закрепленной территории.
• Вести полный цикл B2B-продажи: от первого контакта и выявления потребности до согласования условий, оплаты и отгрузки.
• Готовить коммерческие предложения, расчеты, спецификации и сопровождать переговоры.
• Проводить телефонные переговоры, онлайн- и очные встречи с клиентами.
• Работать с возражениями, согласовывать условия в рамках коммерческой политики компании.
• Контролировать сроки исполнения своих сделок: подготовку предложений, согласования, отгрузки и оплаты.
• Работать с дебиторской задолженностью по закрепленным клиентам.
• Вести CRM: фиксировать все контакты, этапы сделок, задачи, прогноз и следующие действия.
• Взаимодействовать с техническими специалистами, логистикой, бухгалтерией, производством и отделом сопровождения продаж.
• Передавать руководителю информацию о рынке, спросе клиентов и действиях конкурентов.

Требования:

• Опыт активных продаж в B2B от 1–3 лет.
• Опыт ведения переговоров с ЛПР и самостоятельного закрытия сделок.
• Умение выявлять потребности клиента и формировать сильное коммерческое предложение.
• Навык работы с возражениями и ведения сделки до оплаты.
• Понимание этапов воронки продаж и умение управлять собственным планом активности.
• Опыт работы в CRM-системе и уверенное владение Excel.
• Дисциплину в ведении сделок, соблюдении сроков и фиксации данных.
• Ориентацию на результат, инициативность и готовность отвечать за коммерческий показатель.
• Грамотную устную и письменную речь.
• Будет преимуществом
• Опыт продаж технически сложного продукта.
• Опыт работы с дистрибьюторами, строительными компаниями, проектными организациями или промышленными предприятиями.
• Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки.
• Наличие своей клиентской базы в целевом сегменте.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Фиксированный оклад 80 000 рублей на руки.
• Прозрачную систему мотивации: совокупный доход при выполнении плановых показателей — от 150 000 до 200 000 рублей на руки.
• Квартальную систему выплаты переменной части.
• Работа с понятным продуктом, действующей клиентской базой и возможностью влиять на результат.
• Поддержка со стороны технических специалистов, отдела сопровождения, логистики и производства.
• Обучение продукту, коммерческой политике и внутренним процессам.
• Возможность развиваться до ведущего менеджера, менеджера по ключевым клиентам или руководителя направления.
• Полная занятость, график 5/2.

• Как оценивается результат

  В работе менеджера важны:

• Выполнение плана продаж.
• Количество и качество новых сделок в воронке.
• Развитие действующих клиентов и повторные продажи.
• Своевременная обработка запросов.
• Качество ведения CRM.
• Отсутствие неконтролируемой дебиторской задолженности.

• Откликайтесь, если вам интересна самостоятельная роль в продажах, где результат измеряется деньгами, а доход зависит от личного вклада.