Коммерческий директор (г. Киров)

🎯 Коммерческая стратегия и развитие

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по направлениям группы.
• Формирование планов продаж и ключевых коммерческих показателей.
• Участие в определении приоритетных направлений роста и развития каналов продаж.
• Анализ рынка, конкурентов, клиентов и новых возможностей для развития бизнеса.
• Выявление точек роста выручки и маржинальности.

📈 Управление продажами

• Управление тремя отделами продаж через руководителей подразделений.
• Постановка целей, декомпозиция планов и контроль выполнения KPI.
• Развитие системы продаж, стандартов работы и регулярной отчетности.
• Анализ воронки продаж, конверсии, среднего чека и других ключевых показателей.
• Развитие B2B, оптовых, розничных, проектных и партнерских каналов.
• Развитие e-commerce и маркетплейсов в соответствующих направлениях.
• Работа с ключевыми клиентами и партнерами.

📣 Маркетинг

• Формирование совместно с командой маркетинговой стратегии в соответствии с целями бизнеса.
• Определение приоритетных каналов привлечения клиентов.
• Контроль эффективности маркетинговых активностей и рекламного бюджета.
• Анализ вклада маркетинга в продажи и коммерческий результат.
• Участие в развитии брендов и продуктовых направлений компании.

💰 Коммерческая эффективность

• Управление показателями выручки, валовой прибыли и маржинальности.
• Участие в формировании ценовой политики и системы скидок.
• Анализ прибыльности каналов, продуктов и клиентских сегментов.
• Формирование коммерческого бюджета и контроль его исполнения.
• Поиск возможностей для повышения эффективности и снижения коммерческих издержек.

🔄 Взаимодействие со смежными подразделениями

• Координация коммерческих планов со снабжением, складом и логистикой.
• Участие в планировании товарных запасов с учетом прогнозов продаж.
• Синхронизация продаж, закупок и доступности продукции.
• Участие в совершенствовании процессов взаимодействия между подразделениями.
• Участие во внедрении и развитии CRM/ERP и системы коммерческой отчетности.

👥 Управление командой

В прямом подчинении — руководители трех отделов продаж, маркетинга, снабжения, склада и логистики.

• Постановка задач руководителям подразделений и контроль результатов.
• Формирование и развитие системы KPI и мотивации.
• Участие в подборе ключевых сотрудников.
• Развитие руководителей и повышение эффективности команд.
• Формирование культуры ответственности за результат.

🤝 Взаимодействие с собственником

• Регулярная отчетность по ключевым коммерческим показателям.
• Подготовка планов, прогнозов и предложений по развитию бизнеса.
• Обсуждение результатов, отклонений и корректирующих мероприятий.
• Участие в принятии стратегических решений по развитию коммерческого направления.