улица Сущёвский Вал 49
О компании: PIPAL® Chemicals – это российско-итальянское партнерство, созданное для представления товаров европейского качества в сфере долголетия инженерных систем и отопительного оборудования. Мы гордимся нашими брендами Mr.Bond и Промыватор, которые объединяют научные разработки и опыт ведущих специалистов из России и Европы.
Наша миссия – сделать тепло доступным и долговечным, продлить срок службы оборудования и сократить расходы потребителей.
Мы готовы пригласить в команду сильного Регионального менеджера, который готов обеспечить рост продаж и представленности продукции компании в закрепленном регионе путем привлечения новых торговых партнеров и системного развития действующей партнерской базы.
Основная задача: Выполнить план по региону. Развить активную партнерскую сеть, регулярные закупки, расширение ассортимента, рост оборота.
Обязанности:
Результат и стратегия:
- Обеспечение плановых показателей по обороту и товарообороту в закрепленном регионе.
- Построение и управление активной партнерской сетью: системное развитие действующих клиентов и привлечение новых торговых партнеров.
- Расширение ассортиментной линейки в закупках партнеров.
Работа с партнерами:
- Самостоятельный поиск новых клиентов (холодные звонки, письма, отраслевые мероприятия) и выход на ЛПР (собственников, коммерческих директоров).
- Полный цикл переговоров: обсуждение ценовых условий, отсрочек платежа, логистики, объемов и уникальных торговых предложений.
- Регулярные очные встречи с ключевыми клиентами (командировки 2–4 раза в месяц).
Аналитика и отчетность:
- Активное ведение CRM-системы: фиксация каждого контакта, сделки, прогнозов и задач (воронка продаж должна быть прозрачной).
- Планирование своей активности для достижения целей региона, прогнозирование результатов.
- Анализ причин отказов и разработка мер по возврату клиентов в активную базу.
Взаимодействие:
- Координация работы с отделами маркетинга (для подготовки КП и акций), логистики (для контроля отгрузок) и закупок (для формирования ТЗ под запросы рынка).
Требования:
-
Успешный опыт активных B2B-продаж от 3 лет (желательно через партнерские каналы сбыта / дилерскую сеть).
- Наличие кейсов по развитию территории «с нуля» или выводу убыточного региона в устойчивый плюс.
- Доказанный опыт выполнения и перевыполнения личных планов продаж (цифры в резюме приветствуются).
Профессиональные компетенции:
- Навык эффективных и стратегических переговоров (работа с возражениями по цене и условиям, умение аргументировать ценность продукта).
- Техническая грамотность: уверенное владение CRM-системой как инструментом управления бизнесом (не просто «записал телефон», а ведение истории, аналитика этапов).
- Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами разных уровней (от рядового менеджера до топ-менеджмента компании-партнера).
Личные качества:
- Проактивность, ориентация на результат, дисциплина в удаленной работе.
- Готовность к частым разъездам и командировкам.
- Системное мышление и умение работать с большим объемом данных.
Условия:
-
Формат: Офисный. Рабочее место в головном офисе в г. Москва, ул. БЦ Смирновский, ул. Сущёвский вал 49.
- График работы: Полная занятость с графиком работы 5/2, с 9:00 до 18:00.
- Командировки: 2–4 служебные поездки в месяц (транспортные расходы компенсируются, оплата проживания и суточных — согласно ТК РФ) по закрепленным регионам (Центральный Федеральный Округ/Приволжский Федеральный Округ/ Уральский Федеральный Округ/ Дальневосточный Федеральный Округ/ Сибирский Федеральный Округ).
- Совокупный доход: Окладная фиксированная часть +Процент от личных продаж (при сумме продаж 5 млн-8 млн-1%, от 10 млн-2%). Верхняя планка не ограничена.
Финальная окладная часть обсуждается напрямую с руководителем на итоговом собеседовании с кандидатом.
Почему стоит присоединиться к нам:
- Реальная возможность влиять на стратегию развития целого региона.
- Прозрачная система мотивации и карьерный рост.
- Работа с конкурентоспособным продуктом и сильным брендом.
- Квалифицированная поддержка смежных отделов (маркетинг, логистика).
Укажите в сопроводительном письме: Какой регион вас интересует и какие у вас были самые крупные достижения в B2B-продажах за последний год.
Возможно вы искали: Менеджер по продажам/Менеджер B2B, Региональный менеджер/Менеджер по развитию партнёрской сети/Менеджер по оптовым продажам.
