Менеджер по работе с клиентами/Менеджер по продажам (ВЭД, международная логистика)

Вдохновляющая возможность для экспертов ВЭД: Менеджер по работе с клиентами в сфере логистики

Если вы чувствуете драйв от сложных задач, умеете строить доверительные отношения с клиентами и хотите влиять на развитие бизнеса в международной логистике — эта вакансия для вас!

Мы - компания, специализирующаяся на международных перевозках и сопровождении внешнеэкономической деятельности.

Мы ищем в команду опытного менеджера по работе с клиентами, который хорошо понимает специфику ВЭД и международной логистики и умеет не только сопровождать клиентов, но и развивать продажи.

Ваши задачи:

• Вести и развивать существующую клиентскую базу.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Привлекать новых корпоративных клиентов и развивать направление продаж.
• Проводить переговоры с ЛПР, выявлять потребности и предлагать оптимальные логистические решения.
• Принимать и обрабатывать запросы на международные перевозки.
• Готовить коммерческие предложения, рассчитывать стоимость и сроки доставки.
• Организовывать взаимодействие клиента с операционным и логистическим отделами.
• Сопровождать сделки и контролировать выполнение договоренностей.
• Участвовать в согласовании договоров.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
• Работать с рекламациями и нестандартными ситуациями.
• Увеличивать объемы и маржинальность по существующим клиентам.
• Вести CRM и необходимую отчетность.

Наши ожидания:

• Опыт работы во внешнеэкономической деятельности (ВЭД) от 3 лет
• Глубокое понимание формирования себестоимости логистических и таможенных услуг, практический опыт ценообразования
• Навыки построения и контроля бизнес-процессов
• Успешный опыт личных продаж и развития системы продаж в различных каналах
• Понимание экономики перевозки и умение работать с коммерческими предложениями
• Умение работать в режиме многозадачности
• Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат.

Будет вашим преимуществом:

• собственная клиентская база
• опыт работы с импортерами, экспортерами, производственными и торговыми компаниями.
• опыт работы с контейнерными перевозками, автомобильными, железнодорожными мультимодальными перевозками.
• знание английского языка.
• опыт работы в CRM.

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата
• График работы 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00
• Офис на Васильевском острове в Санкт-Петербурге.
• Работа в команде профессионалов рынка международных перевозок.
• Возможность самостоятельно влиять на свой доход и результаты.
• Конкурентный уровень заработной платы: оклад +% от продаж/KPI.
• Поддержку со стороны операционного и логистического подразделений: менеджер сосредоточен на клиенте и коммерческом результате.

Кого мы особенно хотим видеть:

Нам интересен сильный практик из логистики, который уже знает рынок международных перевозок, понимает потребности грузовладельцев и умеет превращать запрос клиента в реальную сделку.

Если вы умеете продавать логистику, понимаете ВЭД и хотите работать серьезными В2В клиентами, будем рады познакомиться.

О компании Компания “ВИКМА” — эксперт в сфере логистики и ВЭД с 15-летней историей успеха. Мы организуем морские, автомобильные, авиа- и ж/д перевозки, обеспечиваем таможенное оформление и выступаем финансовым агентом для наших клиентов. Наша команда — это уникальные профессионалы, которые ценят увлечённость, ответственность и стремление к совершенству. Присоединяйтесь к нам и станьте частью сильной команды!