Кольцевая линия метро Комсомольская
В один из крупнейших дистрибьюторов коммерческой и дорожно-строительной техники в России. Более 20 лет успешно развивает продажи техники ведущих мировых брендов , располагаем собственной сервисной сетью, региональными складами запасных частей и производственной базой.
Ищем менеджера по продажам навесного оборудования, который будет развивать направление мульчеров и отвечать за полный цикл продаж — от поиска и квалификации клиента до заключения договора, поставки и дальнейшего развития отношений.
Основная задача — активные продажи конечным клиентам, формирование клиентской базы и развитие нового направления.
Основные задачи
- Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах строительства, дорожного хозяйства, лесозаготовки, коммунального хозяйства и благоустройства.
- Продажа мульчеров и другого навесного оборудования для спецтехники.
- Работа с действующей клиентской базой и развитие повторных продаж.
- Выявление потребностей клиента и подбор оборудования под конкретные задачи и модель базовой машины.
- Подготовка коммерческих предложений и расчет комплектаций.
- Проведение переговоров, презентаций и демонстраций оборудования.
- Организация тестовых показов техники на объектах клиентов.
- Ведение сделки от первого контакта до оплаты и отгрузки.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Работа с CRM и ведение отчетности по воронке продаж.
- Анализ рынка, конкурентов и цен.
- Участие в формировании ценовой политики и контроле маржинальности сделок.
- Взаимодействие с поставщиками, техническими специалистами, сервисом и логистикой.
Что особенно важно
Нам нужен не просто менеджер, который принимает входящие заявки, а активный продавец, способный самостоятельно находить рынок для продукта и создавать продажи с нуля.
Большим преимуществом будет опыт продаж:
- навесного оборудования;
- мульчеров;
- гидромолотов, гидробуров, грейферов, ковшей;
- тракторов, экскаваторов и другой спецтехники;
- оборудования для лесного, дорожного и коммунального хозяйства.
Требования
- Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет.
- Желательно опыт работы с ДСТ или промышленным оборудованием.
- Техническая грамотность и способность разобраться в характеристиках оборудования.
- Навыки проведения переговоров с ЛПР.
- Умение выявлять потребность и продавать решение, а не только единицу оборудования.
- Готовность к выездам к клиентам и на объекты.
- Навыки работы в CRM и 1С.
- Ориентация на результат и выполнение плана продаж.
Показатели эффективности
- Объем продаж.
- Валовая прибыль и маржинальность.
- Количество новых клиентов.
- Количество активных проектов в воронке.
- Конверсия из лида в сделку.
- Средний чек.
- Повторные продажи действующим клиентам.
Что предлагаем
- Работа с востребованным специализированным продуктом.
- Возможность создать и развить собственную клиентскую базу.
- Работа напрямую с конечными заказчиками.
- Возможность влиять на ассортимент, комплектации и коммерческие условия.
- Фиксированный оклад + процент от продаж / бонус за выполнение KPI.
- Возможность высокого дохода при выполнении плана.
- Поддержка технических специалистов и сервисного подразделения.
- Обучение продукту и помощь в проведении первых сделок.
