Коммерческий директор (релокация в Ульяновск)

ООО «ТестГен» - одна из ведущих российских компаний в сфере разработки и производства продуктов для молекулярной диагностики и биотехнологий. Мы реализуем передовые научные достижения в области онкологии, инфекционной и пренатальной диагностики. Есть филиалы в Москве, Ульяновске и в Казахстане. Наша компания более 13 лет предлагает своим сотрудникам лучшие возможности для развития, мы стремимся выстраивать продуктивное и долгосрочное партнерство как с клиентами, так и с сотрудниками.

Мы ищем в нашу команду Коммерческого директора

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой Стратегии в соответствии с целями Компании.
• Управление отделами продаж, маркетинга, технической поддержки, аналитики, отделом по работе с клиентами.
• Разработка стратегии продаж по различным направлениям: схем продвижения продукции, правил и принципов работы с партнерами и клиентами.
• Разработка долгосрочных планов продаж по всем направлениям, корректировка оперативных планов.
• Разработка предложений по выделению приоритетных и новых направлений в рамках работы отдела продаж.
• Формирование плана мероприятий для достижения планов продаж.
• Выполнение планов продаж и контроль за своевременным поступлением оплаты.
• Установление и поддержание стратегических отношений с ключевыми клиентами, партнерами и дистрибьютерами; участие в переговорах на уровне ЛПР.
• Поиск новых клиентов, построение эффективного бизнес-взаимодействия.
• Управление работой с дистрибьюторами.
• Разработка и выполнение маркетинговой стратегии.
• Подготовка и участие в профильных выставках и конференциях.
• Построение системы аналитической отчетности, прогнозирование спроса.
• Продуктовое развитие: участие в разработке новых продуктов, оценка их коммерческой перспективности.
• Участие в разработке бизнес-плана и бюджета доходов-расходов Организации.
• Ответственность за выполнение плана по продажам и финансовый результат.

• Внедрение/настройка CRM, единая воронка, план-факт, прогнозирование, контроль конверсий и причин проигранных сделок.

• Разработка и корректировка системы мотивации сотрудников подразделений коммерческой дирекции.

Требования:

• Высшее образование, приоритет - медицинское, биотехнологии.
• Обязателен опыт работы в продажах на медицинском рынке: оборудования или расходных материалов; компаниях, связанных с разработкой и продажами тест-систем.
• Наличие успешных кейсов по привлечению новых клиентов, увеличению объемов продаж.
• Сильный опыт корпоративных продаж, Key Account Management и переговоров с первыми лицами.
• Практическое понимание CRM, аналитики, KPI, планирования, ценообразования и юнит-экономики/маржинальности сделок.
• Навыки ведения переговоров, конференций и презентаций.
• Знание особенностей маркетинга на рынках работы компании (молекулярная диагностика, биотехнология и биоинформатика).
• Знание программы 1С.
• Опыт управления командой от 15 человек.
• Готовность к 1-2 командировкам в месяц.
• Ориентированность на результат, проактивность, умение организовать процессы, действовать в нестандартных ситуациях, быстро внедрять принятые решения..

Нам нужен руководитель, который ищет не причины невыполнения плана, а способы получить результат.

Полномочия

Роль предполагает прямое взаимодействие с собственниками и генеральным директором и реальное влияние на структуру коммерческого блока, KPI и мотивацию, CRM, клиентскую и тарифную политику, маркетинговые приоритеты и коммерческие бизнес-процессы.

Условия:

• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ (официальная заработная плата, отпуск, оплачиваемый больничный);
• уровень заработной платы обсуждается на собеседовании;
• работа в г. Ульяновск, Заволжский район (здание Наноцентра); доставка корпоративным транспортом из всех районов города;
• график работы 5/2 (сб, вс – выходные), с 08:30 до 17:00 (30 минут перерыв);
• подарки сотрудникам на праздники, дни рождения;
• подарки детям сотрудников на Новый год.

​​​​​​