Менеджер по продажам ИТ

Компания Мой Телеком - дистрибьютор, системный интегратор и поставщик телекоммуникационных решений и сектора ИТ.

Основной деятельностью являются реализация, интеграция и настройка сетевого оборудования ведущих производителей в области связи и телекоммуникаций.

Наши заказчики - магистральные операторы связи, интернет-провайдеры, корпоративный сектор и компании из сфер образования, транспорта, строительства, здравоохранения, финансов и энергетики.

О позиции

Менеджер по продажам ИТ / телеком-решений с опытом развития клиентской базы, ведения B2B-переговоров и сопровождения сделок полного цикла. Экспертиза в продажах сетевого и телекоммуникационного оборудования, работе с корпоративными заказчиками, интернет-провайдерами и операторами связи. Навыки выявления потребностей, подбора технических решений под задачи клиента, ведения проектов в CRM и развития долгосрочных партнерских отношений.

Задачи на позиции

• Активное взаимодействие с действующими и новыми клиентами компании.
• Исходящие и входящие звонки, а также коммуникация через электронную почту, мессенджеры и другие каналы связи.
• Привлечение новых клиентов через первичные переговоры и развитие воронки продаж.
• Выявление потребностей заказчика и ведение полного цикла сделки: от лида до постпродажного сопровождения.
• Сопровождение клиентов в проектной работе, развитие долгосрочных отношений и проведение переговоров.
• Подбор и предложение оптимальных конфигураций оборудования под задачи проекта на основе каталогов поставщиков и технических требований.

• Контроль задач и этапов проектов в CRM, координация взаимодействия между подразделениями компании.
• Выполнение планов продаж по выручке и количеству сделок, анализ эффективности работы с клиентской базой.
• Взаимодействие с представителями заказчиков на уровне первых лиц, организация встреч и сопровождение заключения сделок.

Заинтересует кандидат, у которого есть

• Профильное образование или практический опыт в области связи, телекоммуникаций или ИТ-инфраструктуры.
• Интерес к ИТ-технологиям, телеком-решениям и рыночным трендам.
• Понимание технических спецификаций сетевого оборудования и готовность погружаться в продуктовую экспертизу.
• Желание развиваться в продажах и работать на результат.
• Высокие коммуникативные навыки, умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и вести переговоры.

Личные качества кандидата

• Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами.
• Инициативность и проактивный подход в поиске новых возможностей для продаж.
• Ориентация на результат, ответственность за выполнение задач и достижение KPI.
• Умение слушать, выявлять реальные потребности клиента и предлагать подходящее решение.
• Гибкость в переговорах, стрессоустойчивость и уверенность в деловом общении.
• Высокий уровень самоорганизации, внимательность к деталям и способность вести несколько задач одновременно.
• Готовность быстро разбираться в технических продуктах, спецификациях и новых решениях.
• Клиентоориентированность, нацеленность на долгосрочное сотрудничество и высокий уровень сервиса.

Предлагаем

• Уровень заработной платы от 80 000 до 200 000 ₽ на руки: фиксированный оклад + ежемесячная премия за выполнение KPI. Размер оклада обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта кандидата; доход успешных менеджеров достигает 200 000 ₽ и выше
• Оплачиваемая стажировка с первого дня
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• График работы 5/2 (09:00–18:00)
• Комфортное рабочее место, чай, кофе, снеки
• Обучение по продуктам, процессам снабжения и внутренним регламентам компании
• Офис в 2‑х минутах от м. Старая Деревня, в бизнес‑центре комфорт‑класса
• Корпоративное такси