Мытная улица 66
PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города.
Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций.
Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России.
Наш продуктовый портфель:
- Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством
- Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы
- Интеллектуальная платформа видеоаналитики
- Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами
Наши компетенции:
- Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
- Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
- Проектирование и построение ЦОД
- Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
- Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ
- Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA.
Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!
Команда Умного города в поисках Менеджера по продажам B2G:
Чем предстоит заниматься:
- Формализация плана продаж: целевые регионы, заказчики и подведы, ЛПР, бюджеты, закупочные окна и конкуренты;
- Развивать партнёрский канал: находить и квалифицировать региональных интеграторов, операторов, концессионеров и отраслевых партнёров; вести актуальную базу и совместные планы по клиентам;
- Генерировать лиды и вести полный коммерческий цикл — от первого контакта до договора, оплаты и развития клиента;
- До подключения presale квалифицировать потребность, бюджет и источник финансирования, ЛПР, закупочную схему, сроки, конкурентов и следующий шаг;
- Принимать участие в закупочной стратегии по 44-ФЗ/223-ФЗ;
- Вести CRM и еженедельный forecast: сумма, маржа, вероятность, этап, следующий шаг, дата закрытия и риски.
Мы ожидаем от кандидата:
- От 3 лет продаж сложных B2B/B2G ИТ- или инженерных решений, включающих ПО, оборудование, внедрение и сервис; предпочтительно ИТС / Smart City / GovTech / телеком.
- Подтверждённый опыт региональных продаж и сделок через партнёрский канал; собственная актуальная рабочая база партнёров и контактов в регионах РФ;
- Личное сформирование воронки, привлечение партнёра, организация совместной продажи, проведение переговоров с ЛПР и закрытие контракта;
- Понимание 44-ФЗ/223-ФЗ, бюджетного цикла, конкурсных процедур и структуры регионального/муниципального заказчика;
- Умение квалифицировать возможность и подготовить качественный brief для presale и продуктолога.
- Опыт расчёта коммерческой модели, валовой маржи, скидок и условий; дисциплина ведения CRM и forecast;
- Переговоры и презентации на уровне руководителей органов власти, подведомственных учреждений, интеграторов и операторов;
- Готовность к командировкам по регионам РФ.
Условия:
- Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
- Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
- Полностью белая фиксированная заработная плата, проектные премии, официальное трудоустройство;
- Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
- Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
- Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода;
- Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.
