Коммерческий директор/Chief Commercial Officer (fashion-бренд)

Lumière Magique — премиальный fashion-бренд, где искусство обретает форму в одежде. Мы создаём эксклюзивные коллекции совместно с художниками и дизайнерами, работаем с лучшими тканями, а каждое изделие — часть визуального манифеста наших клиентов.

Сегодня над развитием Lumière Magique работает команда из более чем 10 человек, а основной канал продаж — Lamoda. Мы переходим от моноканальной модели к омниканальной: планируем развивать собственный e-commerce, розницу и партнёрские каналы продаж, масштабировать бренд и по мере роста бизнеса расширять команду.

Мы в поиске Коммерческого директора с опытом управления P&L, который сможет выстроить коммерческую функцию, процессы и команду для дальнейшего роста бизнеса.

Ключевые задачи:

• Управлять коммерческим блоком: продажами, ассортиментом, ценообразованием, маркетингом и аналитикой;
• Разработать и реализовать стратегию развития продаж на Lamoda, собственного e-commerce, розницы и партнёрских каналов;
• Управлять P&L, выручкой, маржинальностью, оборачиваемостью и EBITDA;
• Настроить unit-экономику, pricing, ROMI и систему коммерческой аналитики;
• Разработать и защитить бюджет и бизнес-план;
• Выстроить процессы по всему жизненному циклу товара — от разработки коллекции до реализации;
• Сформировать организационную структуру и команду из 20–25 человек под задачи дальнейшего роста.

Кого мы ищем:

• Опыт коммерческого управления в fashion-компаниях с фокусом на развитие e-commerce и маркетплейсов;

• Опыт управления направлением или категорией с выручкой от 1 млрд рублей в год;

• Опыт масштабирования через Lamoda, собственный сайт, офлайн-розницу и партнёрские каналы продаж;

• Уверенное владение P&L, unit-экономикой, ROMI, pricing и ассортиментной аналитикой;

• Опыт построения команд, структур и процессов с нуля;

• Понимание fashion-процессов: коллекции, сезонность, закупки, производство, поставки и остатки;

• Системность, ориентация на цифры и готовность глубоко погружаться в бизнес.

Что готовы предложить:

• Прямое взаимодействие с CEO, высокий уровень автономии и возможность быстро принимать решения;

• Возможность влиять на стратегию, продукт и развитие бренда;

• Задачу по построению омниканальной модели практически с нуля;

• Возможность сформировать команду и процессы под себя;

• Индивидуальное вознаграждение: фиксированный оклад и бонус, привязанный к финансовым результатам;

• Гибридный формат работы с регулярным присутствием в Москве;

• Скидку 50% на ассортимент бренда.

Если вы обладаете необходимыми навыками и опытом и готовы присоединиться к команде, мы будем ждать ваше резюме!