от 120000 RUR
Махачкала
проспект Казбекова 385
проспект Казбекова 385
От 1 года до 3 лет
Коммерческий директор | BISMAR | Ищем лидера коммерческой функции! 📈
25 000 SKU. 5 000 м² торговой площади. 15 лет на рынке. И один человек, от которого зависит, будет ли компания расти быстрее рынка — или кормить конкурентов.
Возможно, это вы.
Кого мы ищем на самом деле?
Не «директора по подписям в кабинете» — мы и сами умеем визировать. Нам нужен руководитель, который берёт на себя полную ответственность за коммерческую функцию: продажи, маркетинг, маржу, команду и итоговый финансовый результат.
Что предстоит делать?
Стратегия. Разрабатывать и воплощать коммерческую стратегию компании: от категорийного плана до выхода на новые рынки.
P&L. Отвечать за финансовый результат коммерческого блока: выручка, маржа, издержки, оборачиваемость.
Продажи. Выстраивать работу по каналам: B2B, B2C— и держать их в тонусе.
Ценообразование. Управлять ценовой политикой, балансируя между маржой и оборотом.
Команда. Формировать и развивать команду: найм, обучение, мотивация, культура результативности.
Аналитика. Принимать решения на основе цифр, а не ощущений: внедрять дашборды, метрики, регулярную отчётность.
Ликвидность активов. Работать с неликвидами и избыточными запасами — не делать вид, что их нет.
Что мы ждём от вас?
Опыт руководства коммерческим блоком: продажи + маркетинг как единое целое.
Управленческий опыт — от 3 лет
Практику построения коммерческой стратегии и её реализации «от бумаги до полки».
Сильную аналитику: решения на цифрах, понимание ключевых метрик ритейла — оборачиваемость, маржинальность, доля полки.
Опыт жёстких переговоров на уровне первых лиц.
Опыт антикризисного управления: неликвиды, просрочка, дефицит, перебои в цепочках поставок.
Знание рынка (Retail / FMCG / строительные материалы) — будет преимуществом.
Честно о том, что вас ждёт
Коммерческий блок предстоит не «возглавить» — его предстоит выстраивать. Часть процессов описана, часть — нет. Неликвиды есть, и мы не делаем вид, что их нет: с ними тоже предстоит работать. Конкуренты не спят, рынок меняется — и вам предстоит менять компанию быстрее, чем он.
Условия
Оклад + KPI ( Готовы обсуждать индивидуально с кандидатом)
График работы 5/2, с 9:00 до 18:00
Бесплатный обед в корпоративной столовой (да‑да, мы кормим вкусно!)
Вахта
Корпоративные поездки и обучение от профессионалов
Собственная библиотека профессиональной литературы
Наши принципы
Мы управляем по цифрам, а не по ощущениям. Говорим прямо и по делу. У каждой задачи есть один владелец результата. Миссия компании — «Служим, помогая строить», и для нас это про ежедневную работу, а не про плакат на стене.
Откликайтесь — расскажем подробнее, ответим на все вопросы.
