Growth & Traffic Manager — bcc mall

Ищем Growth & Traffic Manager, который будет отвечать за организацию и развитие системы привлечения качественного трафика в bcc mall.

Главная цель роли: Построить и постоянно улучшать систему привлечения качественного трафика в bcc mall: находить эффективные аудитории, офферы, каналы и механики, запускать эксперименты и масштабировать работающие решения.

Вам предстоит:

1. Управление привлечением трафика

• Формировать и реализовывать стратегию привлечения трафика в bcc mall.
• Определять целевые сегменты аудитории и наиболее перспективные источники роста.
• Управлять воронкой: показ → переход → визит в bcc mall → просмотр товара/предложения → целевое действие → первая покупка.
• Находить узкие места в воронке и инициировать решения для роста конверсии на каждом этапе.
• Отвечать за качество и эффективность привлекаемого трафика, а не только за количество визитов.
• 2. Организация совместной работы команд

Вы будете выступать единым владельцем задачи по росту трафика, координируя работу нескольких функций:

• Совместно с Digital Marketing: определять приоритетные кампании и аудитории, тестировать каналы, креативы и коммуникации, оценивать эффективность привлечения и масштабировать успешные механики.
• Совместно с CVM: развивать CRM-механики привлечения и вовлечения, использовать push, in-app и другие доступные каналы коммуникации, тестировать персонализированные предложения и сегментированные коммуникации.

• Совместно с Commercial-командой: формировать привлекательные офферы и промо-механики, использовать ассортимент, категории, акции и предложения партнеров как драйверы трафика, определять, какие коммерческие предложения способны привлекать и вовлекать аудиторию.

• Совместно с Product-командой: улучшать путь пользователя от входа в bcc mall до просмотра товара и целевого действия, формировать продуктовые гипотезы для повышения конверсии, инициировать необходимые изменения в пользовательском опыте.

• 3. Growth и эксперименты

• Формировать и постоянно поддерживать backlog growth-гипотез.
• Приоритезировать гипотезы по потенциальному эффекту, сложности и скорости реализации.
• Регулярно запускать маркетинговые и продуктовые эксперименты.
• Проводить A/B-тесты и анализировать результаты.
• Фиксировать инсайты и превращать успешные эксперименты в постоянные механики роста.
• Выстраивать системный процесс:
  гипотеза → запуск → эксперимент → анализ → инсайт → масштабирование.

• 4. Аналитика и управление результатом

• Самостоятельно анализировать ключевые метрики привлечения и поведения пользователей.
• Понимать причины роста и снижения показателей.
• Формировать понятные выводы и конкретные действия на основе данных.
• Регулярно оценивать эффективность каналов, аудиторий, офферов и коммуникаций.
• Формировать прозрачную систему мониторинга ключевых показателей.

Мы ожидаем, что у Вас есть:

• 2+ года опыта в Growth Marketing, Digital Marketing, Product Marketing, CRM/CVM, Performance Marketing или смежных направлениях.
• Опыт работы с digital-продуктами и пользовательскими воронками.
• Практический опыт управления маркетинговыми кампаниями и оценки их эффективности.
• Сильные аналитические навыки и умение работать с ключевыми продуктовыми и маркетинговыми метриками.
• Опыт формирования и тестирования гипотез.
• Понимание принципов A/B-тестирования и экспериментального подхода.
• Умение работать с несколькими командами и координировать инициативы без прямого управления всеми исполнителями.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат.

• Будет преимуществом Опыт работы в: marketplace; e-commerce; mobile apps; fintech; retail tech; delivery и других consumer digital products с большой пользовательской базой.