Менеджер проектов / B2B-продаж медицинского оборудования

Доход: от 100 000 ₽ на руки гарантированный минимум.
Сильный менеджер после выхода на рабочий режим — от 300 000 ₽ в месяц.

Мы ищем не человека, который получает заявку, отправляет КП и ждёт ответа.

Хороший менеджер продаёт то, что попросил клиент. Отличный — понимает, зачем это нужно, видит задачу шире и превращает отдельную покупку в полноценный проект.

У нас большой входящий поток и существующая клиентская база, поэтому основной фокус — не холодный поиск, а развитие клиентов и сделок.

Что предстоит делать

• вести входящие обращения и развивать существующих клиентов;
• продавать как отдельное оборудование, так и комплексные проекты;
• самостоятельно вести длинные B2B-сделки;
• общаться с собственниками, руководителями, специалистами и закупщиками;
• понимать интересы разных участников сделки;
• работать напрямую с производителями и подключать их к переговорам;
• готовить КП, спецификации и договоры по шаблонам;
• проводить встречи и ездить в командировки, когда это необходимо для сделки;
• продолжать развивать клиента после первой продажи.

Логистикой и государственными закупками занимаются профильные сотрудники.

Кого мы ищем

Опыт именно в медицинском оборудовании не обязателен.

Нам важнее опыт сложных B2B-продаж, аккаунт-менеджмента или проектной работы с клиентами.

Для нас критичны:

• высокая обучаемость;
• хорошая память;
• высокий эмоциональный интеллект;
• самостоятельность;
• уверенность в переговорах;
• способность спокойно обсуждать сделки на 5, 10, 50 и 100+ млн ₽;
• умение продавать ценностью, а не скидкой;
• любопытство и желание постоянно разбираться в новых темах;
• финансовая амбициозность.

Высшее образование желательно. Базовый английский — плюс.

Не подойдём друг другу, если

• вы токсичны;
• предпочитаете имитировать активность вместо результата;
• привыкли продавать только ценой;
• ваша модель работы — отправить предложение и ждать, когда клиент сам вернётся.

Как устроена работа

Микроменеджмента нет. Менеджер получает рамки и самостоятельно ведёт сделки.

При этом CRM должна быть полностью прозрачной: кто принимает решение, с кем идёт общение, что уже сделано и какой следующий шаг.

Работа из офиса в Ярославле, без удалённого и гибридного формата. Начало рабочего дня — с 8:00 до 10:00.

Обучение: наставник, совместные встречи, разборы сделок, ролевые игры и обучение производителей.

Ориентиры по адаптации:

• до 3 месяцев — первая самостоятельная продажа;
• к 6 месяцам — полноценный рабочий режим и понятный прогноз по сделкам.

Мотивация напрямую зависит от маржинальности собственных продаж.

Нам нужен самостоятельный коммерсант, которого не надо учить работать.

Медицинскому рынку и оборудованию научим мы.