Импульс Телеком – комплексный поставщик и интегратор IT-оборудования и ПО обеспечения.
Мы ищем специалиста, который уже умеет работать с холодными клиентами и хочет развиваться в сфере IT-продаж.
Опыт работы в IT не обязателен. Мы обучим продуктам, техническим направлениям и подходу к работе с проектными сделками.
От вас нужны опыт холодных продаж, уверенное общение с клиентами и готовность самостоятельно формировать новый поток обращений.
Что предстоит делать:
- совершать исходящие звонки по базе «спящих» клиентов и новой холодной базе;
- самостоятельно находить компании и формировать базу для работы;
- выходить на лиц, принимающих решения, и других участников проектов;
- выяснять текущие потребности, планы и задачи клиентов;
- определять, где планируется модернизация, внедрение, замена или развитие IT-решений;
- задавать уточняющие вопросы и фиксировать полученную информацию в CRM;
- договариваться о следующем шаге с клиентом;
- выполнять план по квалифицированным ЛИДам;
- передавать квалифицированные сделки руководителю для дальнейшего распределения в коммерческий отдел;
- выполнять поставленные руководителем задачи и соблюдать согласованный рабочий ритм.
После передачи клиента сделку сопровождают коммерческий менеджер и presale: подбирают оборудование, готовят решение и предложение, проводят переговоры и доводят проект до реализации.
Задача Active Sales — найти потенциальную сделку, выйти на нужных участников, выяснить потребности клиента и качественно передать результат в коммерческий отдел.
Кого мы ищем:
- специалиста с опытом холодных B2B-продаж от двух лет;
- человека, который умеет звонить первым и спокойно относится к отказам;
- умеет проходить секретарей и выходить на ЛПР;
- способен поддерживать деловой диалог и выявлять потребности клиента;
- готов самостоятельно искать компании и контакты;
- умеет работать по задачам руководителя и соблюдать договорённости;
- готов вести CRM и прозрачно фиксировать результаты работы;
- организован и имеет необходимые условия для дистанционной работы.
Опыт в IT будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее практический опыт холодных звонков, самостоятельность, настойчивость и желание разобраться в технической тематике.
Что мы предлагаем:
- вход в сферу IT-продаж с полноценным обучением;
- обучение продуктам, техническим направлениям и квалификации проектных сделок;
- поддержку руководителя, коммерческих менеджеров и presale;
- дистанционную работу;
- доход при выполнении плана — от 90 000 рублей на руки: оклад 60 000 рублей и переменная часть 30 000 рублей;
- пропорциональное увеличение переменной части при перевыполнении плана;
- дополнительно — 1% от фактически полученной положительной валовой прибыли по всем реализованным сделкам, которые вы нашли и инициировали;
- отсутствие потолка по бонусам от реализованных сделок;
- перспективу профессионального развития и перехода на позицию менеджера по продажам.
Вы станете частью команды системного интегратора, будете работать вместе с руководителем, коммерческими менеджерами и техническими специалистами.
Это позиция для человека, которому интересно не просто совершать звонки, а находить реальные задачи клиентов и запускать новые сделки.
Если вы умеете находить клиентов, уверенно работаете с холодными звонками и хотите развиваться в IT-продажах, будем рады познакомиться.
