О компании и проекте
Liftuum развивает направление комплексных решений для лифтовой отрасли.
Мы работаем с девелоперами, управляющими компаниями, собственниками коммерческой недвижимости и другими заказчиками, которым требуется поставка новых лифтов, замена и модернизация существующего лифтового оборудования.
Сейчас мы расширяем коммерческое направление и ищем менеджера, который хорошо знает лифтовый рынок и способен самостоятельно развивать продажи оборудования и проектов по замене лифтов.
Кого мы ищем
Нам нужен не универсальный B2B-менеджер, а специалист с практическим опытом продаж именно в лифтовой отрасли.
Обязательное требование - опыт работы в лифтовой компании, лифтовом заводе, производителе или поставщике лифтового оборудования.
Мы ожидаем от кандидата:
- опыт продаж лифтового оборудования, проектов по замене, модернизации или комплексному оснащению объектов;
- понимание российского рынка лифтового оборудования и основных производителей;
- знание специфики взаимодействия с девелоперами, управляющими компаниями, генподрядчиками, техническими заказчиками и собственниками объектов;
- понимание полного цикла продажи лифтового оборудования - от выявления объекта и выхода на ЛПР до подготовки предложения, переговоров и заключения договора;
- понимание технической составляющей проекта на уровне, необходимом для грамотного общения с заказчиком;
- опыт работы с длинными B2B-сделками, тендерами и несколькими ЛПР;
- умение проводить переговоры с руководителями компаний, директорами по строительству, техническими директорами, руководителями проектов и собственниками;
- наличие собственной профессиональной базы контактов и связей на лифтовом рынке, в девелопменте, строительстве и эксплуатации недвижимости будет существенным преимуществом;
- самостоятельность и ориентацию на коммерческий результат;
- готовность вести сделки и контакты в CRM.
Кандидатов без опыта работы в лифтовой отрасли на данной позиции мы не рассматриваем.
Основные задачи
- активно искать проекты по поставке новых лифтов и замене существующего лифтового оборудования;
- работать с девелоперами, управляющими компаниями, собственниками коммерческой недвижимости, генподрядчиками и другими корпоративными заказчиками;
- выявлять объекты с планируемой заменой, модернизацией или установкой лифтов;
- самостоятельно выходить на ЛПР и формировать новые деловые контакты;
- проводить первичные переговоры, выявлять потребности заказчика и параметры проекта;
- участвовать в подготовке коммерческих предложений и согласовании условий;
- сопровождать клиента в процессе переговоров и проработки проекта совместно с техническими специалистами компании;
- развивать собственную клиентскую базу и поддерживать отношения с существующими заказчиками;
- вести всю работу с клиентами и проектами в CRM;
- выполнять план продаж и развивать объем заключаемых контрактов.
Условия
- удаленный формат работы;
- офис компании находится в Москве;
- конкурентный доход: фиксированный оклад + высокий процент от заключенных сделок;
- конкретные условия оплаты и система мотивации обсуждаются индивидуально по результатам собеседования;
- уровень дохода напрямую зависит от объема реализованных проектов и не ограничивается фиксированной частью;
- готовая инфраструктура компании для подготовки предложений и реализации проектов;
- возможность участвовать в крупных проектах по поставке и замене лифтового оборудования;
- перспектива профессионального и карьерного роста по мере развития направления.
Важно
Эта вакансия рассчитана на человека, который уже знает лифтовый рынок, понимает, кому и как продаются лифты, знает специфику замены лифтового оборудования и способен относительно быстро включиться в активные продажи.
Если у вас есть опыт работы в лифтовой компании или на лифтовом заводе, собственные отраслевые контакты и желание существенно увеличивать свой доход за счет результата - будем рады познакомиться!
