ДС Инжиниринг занимается комплексными поставками для строительных, коммерческих, промышленных, инфраструктурных объектов и объектов Министерства обороны РФ - военных городков, казарм, столовых, административных и иных объектов. Основные направления - светотехническое и электротехническое оборудование, технологическое оборудование, мебель и комплексное оснащение объектов.
Ищем опытного менеджера проектных продаж, который умеет самостоятельно находить строящиеся объекты, выходить на застройщиков, генподрядчиков, подрядчиков, проектировщиков и других ЛПР и вести проект от первого контакта до договора.
Что предстоит делать
• самостоятельно находить строящиеся и планируемые объекты - не только работать с готовой базой;
• определять участников проекта и выходить на реальных ЛПР;
• проводить встречи и выезжать на объекты;
• получать проектную документацию и исходные данные, выявлять потребность;
• продвигать решения компании на ранней стадии проекта;
• готовить и защищать коммерческие предложения;
• вести переговоры с застройщиками, генподрядчиками, подрядчиками, проектировщиками и снабжением;
• вести длинную B2B-сделку до договора и контролировать ключевые договоренности;
• вести актуальную воронку в Bitrix24.
Кого ищем
• есть реальный опыт проектных / объектных B2B-продаж или сложных технических продаж;
• умеете сами находить клиентов и объекты, а не ждете входящих заявок;
• работали с длинным циклом сделки и крупными чеками;
• умеете выходить на ЛПР и уверенно проводить личные переговоры;
• можете в цифрах рассказать о своих продажах и конкретных реализованных проектах;
• готовы много общаться с рынком, встречаться с клиентами и работать на объектах.
Что предлагаем
• доход - от 200 000 ₽ в месяц при выполнении плановых показателей;
• фиксированный оклад + 10-20% от чистой прибыли по вашим закрытым проектам;
• проекты со средним чеком от 1 млн ₽ и выше;
• прямое взаимодействие с руководителем и быстрые решения по цене и условиям;
• реальную самостоятельность - можно влиять на ассортимент, поставщиков и развитие направления;
• небольшую команду без сложной корпоративной бюрократии;
• оплату согласованных расходов на встречи и командировки;
• возможность расти вместе с коммерческим направлением компании.
Нам особенно интересен кандидат, который может показать конкретные объекты, найденные и закрытые им лично.
