Галактионовская улица 157
В сопроводительном письме просим кратко раскрыть ваш опыт в проектных продажах: укажите 1–2 крупные сделки и опишите, как вы выстраивали воронку продаж на своём участке.
Чем предстоит заниматься:
— Обрабатывать и квалифицировать входящие лиды, поступающие из маркетинговых каналов, рекомендаций, партнёрской сети и других источников.
— Самостоятельно развивать собственную лидогенерацию: формировать целевой список компаний, искать и устанавливать контакты с потенциальными заказчиками, инициировать диалог и выводить его на встречу.
— Работать с клиентами сегментов B2B и B2G, развивать новые аккаунты и выявлять дополнительные возможности у действующих заказчиков.
— Продавать комплексные услуги и проекты в области ИТ и информационной безопасности: внедрение решений, интеграционные работы, консалтинг, ОЗИ и смежные сервисы.
— Вести полный цикл продаж: от первичного контакта и квалификации до подготовки предложения, переговоров, заключения договора и передачи проекта в реализацию.
— Проводить встречи, переговоры, презентации и демонстрации для руководителей и профильных специалистов со стороны заказчика.
— Выявлять бизнес- и технические потребности клиента, анализировать требования и совместно с инженерами подбирать оптимальное решение.
— Формировать коммерческие предложения, презентации, расчёты и другие материалы для защиты проектов.
— Выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с ключевыми заказчиками и развивать клиентский портфель.
— Взаимодействовать с технической командой, маркетингом, партнёрами и вендорами.
— Вести сделки, контакты, задачи, активности и прогноз продаж в CRM Битрикс24.
— Готовить отчётность, расчёты и аналитику по продажам в Excel.
— Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке, маржинальности, новым клиентам, воронке и активности.
Мы ожидаем:
— Опыт от 2–3 лет в корпоративных, проектных или сложных B2B-продажах.
— Опыт продаж в сфере ИТ, информационной безопасности, системной интеграции, телекоммуникаций или инженерных решений.
— Подтверждённый навык самостоятельной лидогенерации: поиск целевых аккаунтов, выход на ЛПР, холодные и тёплые контакты, работа с рекомендациями, партнёрами и отраслевыми мероприятиями.
— Опыт качественной обработки входящих лидов: быстрая реакция, квалификация, определение потребности, приоритизация и конвертация обращения во встречу и сделку.
— Умение сочетать работу с готовым входящим потоком и системное формирование собственной воронки продаж.
— Понимание специфики длинного цикла сделки, проектных продаж и работы с несколькими участниками со стороны заказчика.
—Навыки переговоров с руководителями ИТ, информационной безопасности, закупок, финансовыми и генеральными директорами.
— Умение переводить технические особенности решения в понятную для клиента бизнес-ценность.
—Способность быстро изучать новые продукты, услуги и технологии, разбираться в терминологии ИБ и корректно взаимодействовать с инженерами.
—Уверенная работа в Битрикс24, уверенное владение Excel.
—Высшее образование; техническое образование будет преимуществом.
Мы предлагаем:
— Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня.
— Прозрачную систему дохода: оклад + KPI + годовое премирование.
—Возможность работать с крупными и технологически сложными проектами в области ИТ и информационной безопасности.
—Поддержку сильной технической команды: инженеры участвуют в пресейле, проработке решений и реализации проектов.
—Сочетание входящего потока лидов и возможностей для самостоятельного развития рынка.
—Регулярное профессиональное обучение и развитие экспертизы.
—Оплачиваемые отпуска и больничные, ДМС.
—Офисный формат работы, встречи с клиентами, разъезды и командировки.
—Бесплатную корпоративную мобильную связь и интернет, корпоративное такси.
—Материальную помощь в случае важных жизненных событий.
—Корпоративные мероприятия и комфортную рабочую среду.
