Менеджер по развитию бизнеса в горнодобывающей отрасли

Будучи ключевой фигурой в освоении и углубленном развитии рынка горнодобывающей промышленности СНГ для компании, вы столкнетесь с вызовами, продвигая продукты и решения компании в области крупногабаритных шин для горной техники (OTR) среди различных горнодобывающих предприятий. Вы не только исполнитель целевых показателей продаж, но и стратегический мост между китайским производством и российским рынком. Ваши результаты будут напрямую способствовать росту бизнеса компании в России.

Обязанности:

- Ответственность за привлечение новых клиентов в горнодобывающей отрасли на территории России, разработка и выполнение годового плана продаж, обеспечение выполнения целевых показателей по продажам (объем продаж, коэффициент возврата платежей).
- Руководство рыночными исследованиями, точный анализ динамики рынка горнодобывающей промышленности, разведданных о конкурентах и изменений потребностей клиентов, предоставление основы для принятия решений по позиционированию продукции и корректировке стратегии компании.
- Активное расширение и поддержание сети отношений с отделами закупок, управления оборудованием и лицами, принимающими решения, на горнодобывающих предприятиях, построение стабильной и эффективной сети бизнес-ресурсов.
- Самостоятельное выполнение полного цикла продаж: от выявления потенциальных клиентов, коммерческих переговоров, презентации решений до заключения контракта.
- Создание подробных клиентских профилей, регулярные визиты и повторные посещения клиентов, своевременное реагирование на запросы клиентов и их разрешение, повышение удовлетворенности и лояльности клиентов, стимулирование повторного сотрудничества.
- Путем глубокого понимания бизнеса клиента, предоставление профессиональных решений по OTR-шинам, содействие завершению сделок и установление долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

Взаимодействие с внутренними отделами компании (техническим, логистическим, отделом обслуживания клиентов) для обеспечения бесперебойного выполнения и поставки заказов, предоставление клиентам всесторонней послепродажной поддержки.

Требования:

• Высшее профессиональное образование;
• Обязательно свободное владение английским, либо китайским языком (желательно оба), способность к свободному письменному и устному общению с китайским руководством.
• Опыт продаж или развития бизнеса в горнодобывающей отрасли не менее 5 лет. Приоритет будет отдаваться кандидатам с опытом продаж OTR-шин для крупной горнодобывающей техники, тяжелого горнодобывающего оборудования или с опытом проектных продаж в смежных областях.
• Обладание отличными навыками ведения коммерческих переговоров, способность самостоятельно выполнять процессы тендеров, переговоров по контрактам и их заключения.
• Уверенное использование CRM-системы для управления информацией о клиентах и процессами продаж, обеспечение стандартизации и отслеживаемости продажной деятельности.
• Возможны частые командировки;
• Опыт работы в китайских предприятиях или совместных китайско-российских предприятиях будет преимуществом.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Своевременная оплата труда. Структура заработной платы: базовый оклад + годовой бонус + возможность прохождения обучения в Китае;
• Работа в активно развивающейся компании;
• Возможности для карьерного и профессионального роста.