Менеджер активных продаж

Команда Partners Group, дочерняя компания ТК "М-ГРУПП" приглашает на работу

Менеджера активных продаж!

Технологический Консорциум "М-ГРУПП" - это объединение передовых инженерно-производственных и технологических компаний.

С десятилетним опытом работы, мы являемся ведущей группой компаний в своей отрасли!

Работа в "М-ГРУПП" предоставляет уникальные возможности для профессионального роста и участия в передовых проектах, формирующих будущее российской технологической индустрии.

В составе нашего консорциума работают лучшие специалисты с большим опытом в различных областях высоких технологий, которые эффективно решают самые сложные и амбициозные задачи.

Мы приглашаем в нашу команду как начинающих специалистов, так и опытных профессионалов, стремящихся внести свой вклад в развитие отечественных цифровых решений.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
• Проведение холодных звонков, развитие входящих и переданных лидов.
• Работа с юридическими лицами и ИП: магазины компьютерной и бытовой техники, системные интеграторы и другие профильные организации.
• Выявление потребностей клиента, действующих поставщиков, объемов закупок и условий сотрудничества.
• Презентация компании, B2B-системы, ассортимента, логистики и коммерческих условий.
• Регистрация и подключение новых клиентов к B2B-системе.
• Подготовка коммерческих и специальных предложений, подбор товара под потребность клиента.
• Ведение переговоров и работа с возражениями по цене, логистике и условиям сотрудничества.
• Доведение нового клиента от первого контакта до первой оплаченной отгрузки.
• Развитие действующей клиентской базы: увеличение оборота, среднего чека и количества товарных категорий.
• Контроль повторных закупок и возврат клиентов, прекративших отгрузки.
• Ведение клиентской базы в CRM: обязательная фиксация результатов звонков, договоренностей и следующих задач.
• Выполнение установленного плана по обороту и привлечению новых клиентов.
• Взаимодействие с торговыми представителями: оперативная обработка переданных ими лидов и доведение клиентов до сделки.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года, желательно в сфере компьютерной техники, электроники, бытовой техники, IT-дистрибуции или смежных направлениях.
• Обязателен опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов, а не только ведения готовой базы.
• Уверенный навык холодных звонков и переговоров с ЛПР.
• Умение выявлять потребность, работать с возражениями и доводить клиента до первой сделки.
• Опыт работы с CRM.
• Ориентация на конкретный коммерческий результат и выполнение KPI.
• Умение самостоятельно планировать свою работу и вести одновременно большое количество клиентов.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Высокая активность и готовность к большому количеству контактов с новыми клиентами.
• Приоритет кандидатам с собственной клиентской базой или опытом работы у дистрибьюторов/поставщиков компьютерной техники, электроники и бытовой техники.

Условия:

• Современный офис в шаговой доступности от м. Технопарк (1 минута);
• Гибкое начало и окончание рабочего дня ( начало дня с 9:00 до 10:00);
• Высокий ежемесячный доход, которым вы управляете сами, мы не ограничиваем вас в доходе, KPI зависит только от вас;
• Большие карьерные перспективы, все топ-менеджеры выросли вместе с компанией.
• Возможность вести переговоры на уровне первых лиц компании.
• Забота о здоровье: расширенный ДМС со стоматологией;
• Оформление согласно ТК РФ.
• Открытая корпоративная культура, корпоративы и тимбилдинги.
• Доступ к корпоративным скидкам от партнеров на фитнес-услуги, питание в бизнес-центре и дополнительное обучение.