Электродный проезд 8А
RusCable.Ru — ведущее отраслевое медиа кабельной отрасли.
Мы работаем с производителями, поставщиками и ведущими компаниями кабельного и электротехнического рынка уже 27 лет.
Сейчас ищем в коммерческую команду Account Manager, который умеет не просто вести клиентов, а развивать их: увеличивать объем сотрудничества, средний чек и количество проектов.
Главная задача
Вы получите в работу действующий портфель B2B-клиентов RusCable.Ru.
Ваша цель — выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, глубоко понимать их бизнес и маркетинговые задачи и находить новые возможности для сотрудничества.
Это не позиция «менеджера по сопровождению».
Мы ищем человека, который умеет одновременно:
сохранять доверие клиента + проявлять коммерческую инициативу + увеличивать выручку своего портфеля.
Что предстоит делать
— вести и развивать действующих клиентов RusCable.Ru;
— увеличивать объем сотрудничества и средний чек;
— находить возможности для upsell и cross-sell;
— понимать бизнес-задачи клиента и предлагать под них решения;
— переводить разовые размещения в более системное сотрудничество;
— возвращать клиентов, которые снизили активность;
— расширять количество контактов внутри компаний-клиентов;
— проводить переговоры с руководителями маркетинга, коммерческими директорами и топ-менеджерами;
— готовить и презентовать коммерческие предложения;
— планировать развитие ключевых аккаунтов;
— вести CRM и прогнозировать продажи по своему портфелю.
Основная работа — развитие существующей клиентской базы.
Что мы продаем
RusCable.Ru помогает компаниям кабельной и электротехнической отрасли решать задачи продвижения, коммуникации с рынком и развития бренда.
В портфеле — рекламные, информационные, нативные, партнерские и специальные проекты, а также комплексные решения под задачи конкретного клиента.
Поэтому сильный Account Manager у нас не просто отправляет прайс и общую презентацию, а разбирается в задаче клиента и собирает подходящее коммерческое решение.
Кого мы ищем
Нам будет интересно познакомиться, если вы:
— имеете опыт B2B-продаж и развития действующих клиентов;
— можете показать конкретные примеры роста своих аккаунтов в цифрах;
— умеете инициировать разговор об увеличении бюджета;
— способны выявлять дополнительные задачи клиента;
— умеете развивать отношения с несколькими ЛПР внутри компании;
— уверенно ведете коммерческие переговоры;
— системно работаете с CRM, follow-up и клиентским портфелем;
— привыкли отвечать за финансовый результат своих клиентов.
Особенно интересен опыт в медиа, рекламе, digital, маркетинговых услугах, event, B2B-сервисах или промышленном рынке.
Знание кабельной отрасли не обязательно — погрузим в рынок и продукты.
Как мы понимаем результат этой работы
Сильный результат Account Manager для нас — когда клиент:
— остается с RusCable.Ru;
— использует больше наших возможностей;
— реализует больше проектов;
— увеличивает объем сотрудничества;
— видит в RusCable.Ru долгосрочного партнера.
Главный коммерческий показатель позиции — растущий клиентский портфель.
Что предлагаем
— действующую клиентскую базу;
— работу с ведущими компаниями кабельной и электротехнической отрасли;
— известный в отрасли бренд RusCable.Ru;
— продукты, которые можно комбинировать под задачи клиента;
— прямую коммуникацию с руководством и возможность быстро принимать решения и влиять на продукт;
— погружение в отрасль и продукты компании;
— фиксированный доход + понятную переменную часть, связанную с результатом клиентского портфеля, на который вы реально можете влиять;
— комфортный офис в шаговой доступности от метро Шоссе Энтузиастов.
Как проходит отбор
Мы не хотим превращать найм в пять кругов собеседований.
Процесс состоит из двух основных этапов:
-
Короткое онлайн-интервью (до 30 мин.).
-
Очная встреча в офисе с практическим кейсом.
Для нас важны реальные результаты, поэтому вместе с откликом просим коротко ответить на несколько вопросов ниже. Это поможет быстро понять, насколько мы подходим друг другу.
1. Расскажите об одном клиенте, которого вам удалось существенно развить.
Какой объем продаж был в начале → каким стал → за какой период?
Что конкретно сделали лично вы?
Если точные суммы конфиденциальны, можно указать диапазон или рост в процентах.
2. Какой клиентский портфель вы вели на последнем месте работы?
Примерно сколько активных клиентов было в работе и какой тип клиентов/продуктов?
3. Приведите один пример upsell или cross-sell действующему клиенту.
Что клиент покупал сначала и что удалось дополнительно продать? Почему он согласился?
4. Почему сейчас рассматриваете смену работы и какие 2–3 условия для вас особенно важны, чтобы оставаться в компании надолго?
5. Какой уровень дохода вы рассматриваете?
Укажите отдельно желаемый фиксированный доход и комфортный совокупный доход при выполнении плана.
Ответы могут быть короткими — нам важнее конкретика, чем объем текста.
Если вам нравится не просто сопровождать клиентов, а развивать их и видеть измеримый результат своей работы, будем рады познакомиться.
