Не колл-центр, не продажи по жёсткому скрипту и не гонка за сотней звонков в день.
Мы ищем самостоятельного менеджера по продажам, который любит общаться с бизнесом, умеет находить подход к клиенту и хочет работать в спокойной человеческой среде без микроменеджмента.
Наша компания занимается IT-аутсорсингом для бизнеса: берём на себя работу системных администраторов, настраиваем инфраструктуру, оборудование и ПО, поддерживаем пользователей, подключаем CRM и постепенно развиваем направление автоматизации и AI-решений.
У компании есть постоянные клиенты, многие работают с нами годами. Сейчас хотим системно развивать продажи и ищем человека, который поможет нам это сделать.
Почему эта вакансия может быть вам интересна
Вы не будете работать оператором колл-центра
Задача — не просто набрать максимальное количество номеров, а нормально изучить компанию, выйти на нужного человека, провести разговор и постепенно довести потенциального клиента до встречи и сделки.
Здесь нет жёстких скриптов
Есть понимание продукта, целевой аудитории и база потенциальных компаний. Как именно строить разговор и продажи — во многом решаете вы сами.
Нет микроменеджмента
Компания небольшая, собственник находится рядом и видит результат работы. Не нужно каждый час заполнять десятки отчётов ради отчётности.
Понятный и востребованный продукт
Бизнесу постоянно нужны IT-поддержка, стабильная инфраструктура, системное администрирование, CRM и автоматизация. Это не товар, который приходится искусственно «впаривать».
Нормальный темп работы
Мы не строим модель, где менеджер должен бесконечно обзванивать рынок и выгорать через несколько месяцев. Нам важнее качество контактов и реальные клиенты.
Можно влиять на развитие направления
Сейчас продажи только начинают становиться отдельной функцией. У нового менеджера будет возможность участвовать в формировании подхода к продажам практически с самого начала.
И это не обязательно навсегда останется только продажей IT-аутсорсинга: компания уже развивает CRM, автоматизацию и AI-решения, поэтому вместе с бизнесом будет расширяться и продуктовая линейка менеджера.
Что нужно будет делать
- находить потенциальных B2B-клиентов;
- изучать компании перед контактом;
- выходить на руководителей и лиц, принимающих решение;
- проводить холодные звонки и последующие касания;
- выявлять потребности бизнеса в IT;
- поддерживать контакт с потенциальными клиентами до принятия решения;
- постепенно формировать собственную рабочую базу.
Продажу сложной технической части и обследование клиента не нужно проводить в одиночку: когда появляется заинтересованный клиент, к переговорам подключается собственник и технический специалист.
Кого мы ищем
Нам важнее не красивое название предыдущей должности, а то, как человек умеет продавать.
Хорошо, если вы:
- работали в B2B-продажах;
- не боитесь самостоятельно искать клиентов;
- умеете разговаривать с собственниками и руководителями;
- можете нормально вести диалог без чтения скрипта;
- понимаете, что большая сделка редко появляется после одного звонка;
- умеете самостоятельно организовать свой рабочий день;
- не нуждаетесь в постоянном контроле руководителя;
- готовы разобраться в IT-продукте.
Опыт продаж IT-услуг будет преимуществом, но не обязателен.
Продукту и специфике работы мы обучим.
Условия
- удалённая работа;
- полная занятость;
- фиксированная часть + 100% дохода от первого месяца заключенной сделки
- без жёсткого потолка по количеству качественных сделок, но и без обещаний «300–500 тысяч с первого месяца»;
- спокойное, адекватное руководство;
- самостоятельность в организации работы;
- обучение продукту непосредственно с собственником;
- возможность со временем расти вместе с коммерческим направлением компании.
