Новогодняя улица 23/2
Ваши ключевые задачи:
1. Анализ рынка и сегментация:
* Исследование рынка корпоративного медобслуживания Новосибирска (ДМС, профосмотры, разовые услуги);
* Мониторинг и анализ условий конкурентов (сильные/слабые стороны, ценообразование);
* Сегментация целевой аудитории (B2B) по отраслям, масштабу бизнеса и потребностям.
2. Активные продажи и формирование клиентской базы:
* Поиск, сбор, верификация и ведение базы потенциальных клиентов в CRM-системе;
* Реализация полного цикла продаж: «холодные» контакты, коммерческие рассылки, переговоры, личные встречи с ЛПР, проведение презентаций;
* Разработка индивидуальных коммерческих предложений под запросы заказчиков.
3. Продукт и условия:
* Участие в формировании и адаптации пакетов услуг для B2B (базовые/расширенные программы ДМС, чекапы, корпоративные тарифы);
* Подготовка, согласование и заключение договоров.
4. Кросс-функциональное взаимодействие:
* Плотная работа с медицинским отделом (согласование производственных мощностей и графиков);
* Взаимодействие с юристами (подготовка/согласование договоров);
* Совместная работа с отделом маркетинга (разработка B2B-материалов, участие в мероприятиях);
* Координация с клиентским сервисом для обеспечения высокого качества обслуживания привлеченных клиентов.
5. Аккаунтинг и сопровождение:
* Развитие и удержание текущих ключевых B2B-клиентов, обеспечение допродаж;
* Решение оперативных вопросов, урегулирование претензий, формирование долгосрочного партнерства.
6. Аналитика и отчетность:
* Выполнение плановых показателей (контакты, встречи, договоры, выручка);
* Анализ эффективности каналов продаж и регулярная отчетность по воронке в CRM.
Требования:
• Опыт работы: в B2B-продажах от 2-х лет (опыт в сфере медицины, фармы, страхования/ДМС или коммерческих услуг будет ключевым преимуществом);
• Навыки переговоров: успешный опыт выходов на ЛПР (HRD, генеральные/финансовые директора) и проведения презентаций;
• Понимание рынка: базовые знания специфики корпоративной медицины (ДМС, приказы по профосмотрам) — желательно;
• Технические навыки: уверенное владение CRM-системами, Excel, PowerPoint/Keynote;
• Личные качества: ориентация на результат, проактивность, развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь, системность.
Условия:
• Конкурентный оклад (обсуждается по результатам интервью) + прозрачная и привлекательная система премирования;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• График работы: 5/2 (с 9:00 до 18:00), удаленный формат работы.
• Скидки на медицину: специальные условия на медицинское обслуживание в клинике «Медклик» для сотрудника и членов семьи;
• Ресурсы для старта: готовность компании адаптировать продуктовые решения под запросы рынка, маркетинговая и юридическая поддержка;
