В связи с ростом бизнеса и усилением роли аналитических данных в достижении коммерческих целей, мы ищем категорийного менеджера, знания и опыт которого позволят ускорить темпы нашего развития и открыть для нашей Компании "окно возможностей" во взаимодействии с нашими Потребителями и Партнерами.
Основные задачи и обязанности:
· Участвовать в разработке и реализации стратегии развития категории, определять ее роль, целевые сегменты, ценовые уровни и ассортиментные ниши.
· Анализировать рынок, конкурентов, клиентов, потребительский спрос и каналы продаж.
· Контролировать соблюдение согласованных коммерческих условий.
· Принимать участие в формировании годовых и квартальных планы продаж, прибыли и развития категории/клиентов; регулярно оценивать выполнение и предлагать варианты развития.
· Принимать участие в разработке и управлении ассортиментной матрицей: проводить ABC/XYZ-анализ, определять ассортимент по каналам и клиентам, выявлять каннибализацию и дублирование SKU.
· Участвовать в подготовке решений по запуску новых SKU и выводу неэффективных позиций, участвовать в формировании требований к продукту, фасовке и упаковке.
· Работать с ценовой архитектурой категории: анализировать конкурентов и эластичность спроса, рассчитывать минимально допустимую цену и целевую маржу.
· Участвовать в разработке промо-стратегии и контрактных условий в работе с ключевыми клиентами и каналами.
· Оценивать прирост продаж, маржу, ROI и постпромо-эффект.
· Формировать достоверную регулярную отчетность, прогнозы и предложения для управленческих решений; контролировать корректность цен и данных в учетных системах.
· Взаимодействовать с продажами, маркетингом, производством, закупками, финансами, логистикой и качеством по вопросам развития категории.
Требования к кандидату:
• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, смежные направления).
• Опыт работы в категорийном менеджменте от 3 лет, из них не менее 1 года в FMCG (кондитерские изделия, снеки, бакалея будут преимуществом).
• Уверенное понимание retail‑процессов, механик работы с федеральными и региональными сетями, дистрибьюцией.
• Опыт управления бюджетами, оценки эффективности промо‑активностей (ROMI, прирост продаж, маржинальность).
• Сильные аналитические навыки: Excel (сводные таблицы, сложные формулы, моделирование), опыт работы с BI‑инструментами будет преимуществом.
• Системное мышление, высокая организованность, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков.
Условия работы:
• Работа в стабильной компании с возможностями профессионального роста.
• Конкурентный уровень дохода.
• Оформление по ТК РФ.
Что мы предлагаем в плане развития:
• Участие в формировании продуктовой и категорийной стратегии компании и ключевых коммерческих решений.
• Возможность усилить существующее взаимодействие Компании с ключевыми участниками рынка во всех каналах сбыта.
• Работа с кросс‑функциональными командами.
• Обучение и развитие (тренинги, конференции, профильные мероприятия).
о Компании
АО «Эссен Продакшн АГ» – один из лидеров российского рынка продуктов питания.
Мы производим большое количество видов продукции, экспортируем более чем в 40 стран мира и гордимся инновациями и качеством.
Кондитерская фабрика ESSEN – это современные технологии, масштабные проекты и команда, которая любит своё дело.
Присоединяйтесь и станьте частью нашей сладкой истории успеха!
