Магнитогорская улица 51С
Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса. Мы поставляем серверы, системы хранения данных, GPU-оборудование и другие решения для корпоративной IT-инфраструктуры.
Мы ищем ABM-маркетолога, который будет определять перспективные рыночные и продуктовые направления, выстраивать вокруг них контентные воронки и вместе с отделом продаж доводить сформированный спрос до сделок и отгрузок.
Это не позиция контент-редактора и не роль специалиста по продающим рассылкам. Нам нужен человек, который умеет разобраться в сложном продукте и рынке, определить целевые сегменты, найти точки возникновения спроса и через систему последовательных касаний привести компанию к обращению и покупке.
Чем предстоит заниматься
-
Глубоко погружаться в продуктовый портфель компании и сценарии применения оборудования.
-
Изучать рынок серверного оборудования, изменения спроса, целевые отрасли, компании и роли участников закупки.
-
Совместно с продуктовыми экспертами и отделом продаж выбирать приоритетные продуктовые направления.
-
Сегментировать целевую аудиторию и формировать списки приоритетных компаний.
-
Находить сигналы потенциальной потребности в оборудовании.
-
Формулировать продуктовые и рыночные гипотезы и проверять их.
-
Самостоятельно проектировать контентные воронки: от первого знакомства с темой до обращения и сделки.
-
Определять содержание и формат материалов для разных этапов воронки: статьи, исследования, сравнения, гайды, кейсы, вебинары, лендинги, подборки оборудования и email-цепочки.
-
Ставить задачи копирайтерам, дизайнерам, директологам и контролировать общий результат кампании.
-
Организовывать продвижение материалов через несколько каналов.
-
Выстраивать повторные касания с целевыми компаниями.
-
Передавать в продажи информацию об интересе и предполагаемой потребности компании.
-
Регулярно разбирать с продажами качество лидов, причины успешных и потерянных сделок.
-
Анализировать вклад кампаний в целевые обращения, квалифицированные возможности, сделки, выручку и отгрузки.
-
Масштабировать работающие воронки и останавливать гипотезы, которые не дают коммерческого результата.
Что мы ожидаем
-
Опыт в ABM, demand generation, продуктовом или комплексном B2B-маркетинге.
-
Опыт продвижения сложных продуктов с длинным циклом сделки.
-
Умение самостоятельно исследовать рынок и находить перспективные сегменты.
-
Способность разобраться в техническом продукте и связать его характеристики с бизнес-задачами клиента.
-
Опыт построения воронок из нескольких последовательных касаний.
-
Понимание B2B-продаж и готовность тесно работать с отделом продаж.
-
Умение оценивать не только охваты и трафик, но и влияние маркетинга на pipeline, сделки и выручку.
-
Практический опыт работы с CRM, веб-аналитикой и email-маркетингом.
-
Самостоятельность, системность и готовность отвечать за результат запущенной гипотезы.
Опыт в серверном оборудовании, облачных услугах, информационной безопасности, корпоративном ПО, телекоме или других сложных технологических продуктах будет преимуществом.
Как мы оцениваем результат
Мы оцениваем:
-
вовлечение целевых компаний;
-
количество и качество квалифицированных лидов;
-
объём pipeline, сформированного при участии маркетинга;
-
сделки, выручку и отгрузки, которые были привлечены с участием ABM.
Что предлагаем
-
Работа с востребованными направлениями корпоративной IT-инфраструктуры.
-
Возможность выбирать и проверять продуктовые и рыночные гипотезы.
-
Доступ к продуктовым экспертам, данным CRM и обратной связи отдела продаж.
-
Ресурсы для создания и продвижения контента: копирайтинг, дизайн, Яндекс Директ и email-маркетинг.
-
Возможность видеть полный путь результата — от первой гипотезы до сделки и отгрузки.
-
Официальное оформление.
-
Полная занятость, работа в офисе в Санкт-Петербурге.
-
Итоговый уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования и зависит от опыта.
Что просим приложить к отклику
Расскажите об одной B2B-кампании или воронке, которую вы построили:
-
какой продукт продвигали;
-
какой сегмент выбрали и почему;
-
какие касания использовали;
-
как взаимодействовали с продажами;
-
какие лиды, сделки или другой коммерческий результат получили.
Охваты, просмотры и количество выпущенных материалов без связи с воронкой и продажами не являются для нас достаточным результатом.
