Территориальный менеджер по продажам

Мы — Frambini, уникальная кондитерская компания, которая радует своих клиентов новым вкусом — малиной в шоколаде!

Если ты хочешь стать частью нашей команды и работать в динамичной атмосфере, у нас есть отличная возможность для тебя!

Мы в поиске менеджера по продажам, который возьмет на себя задачи по развитию и увеличению активной клиентской базы на закреплённой территории за счёт поиска и подключения новых торговых точек, развития дистрибуции, установки фирменного оборудования и обеспечения регулярных заказов и роста продаж.

Обязанности:

• Проводить аудит закреплённой территории, обходить действующие и потенциальные торговые точки.
• Выявлять потенциальные точки в целевых категориях и каналах: розница, сети, HoReCa, АЗС и др.
• Формировать и актуализировать карту территории с разметкой точек по потенциалу сбыта.
• Оценивать профиль точки, проходимость, уровень цен, представленность продукта, оборудование и конкурентов.
• Самостоятельно искать и устанавливать контакт с ЛПР.
• Проводить личные встречи и презентации бренда с использованием продукции (дегустации).
• Выявлять потребности клиента и формировать предложение с учётом его задач и целей компании.
• Отрабатывать возражения по маржинальности, цене, условиям доставки, качеству и маркетинговой поддержке.
• Согласовывать условия начала сотрудничества и размещения продукции.
• Согласовывать установку фирменного морозильного или торгового оборудования.
• Формировать первый заказ новой точки и фиксировать его через регионального менеджера.
• Передавать информацию РМ и контролировать доставку и запуск новой точки.
• Работать по утверждённому маршруту и приоритетам развития территории.
• Регулярно посещать действующие точки и развивать представленность бренда.
• Отслеживать действия конкурентов, цены, ассортимент и изменения рынка.
• Поддерживать актуальность клиентской базы и своевременно предоставлять достоверную отчётность.

Требования:

• Среднее специальное или высшее.
• Опыт работы в продажах, торговым представителем, менеджером по развитию территории или B2B/B2C-продажах.
• Розница, HoReCa, FMCG; переговоры с собственниками, закупщиками и управляющими.
• Знание техник активных продаж, холодного поиска, первичного контакта, презентаций и переговоров.
• Умение выявлять потребности и отрабатывать возражения.
• Понимание принципов развития дистрибуции и представленности бренда.
• Навыки анализа территории, торговых точек и конкурентов.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.

• Заработная плата:оклад+ KPI.

• График работы:5/2 с 9.00 до 18.00.