Территориальный менеджер HoReCa

Обязанности:

Стратегическое развитие:

• Разработка, согласование и реализация стратегии развития территории Камчатка, Сахалин, Магадан, Чукотка, Якутия, Хабаровский край, Амурская область, ЕАО в канале HoReCa в соответствии с общими целями компании в канале.
• Увеличение доли рынка компании в регионах в выделенном канале.
• Анализ рыночной ситуации и адаптация бизнес-стратегии для территории в выделенном канале.

Коммерческая деятельность и управление продажами:

• Руководство и координация работы партнеров в выделенном канале.
• Личное участие в ключевых переговорах с крупнейшими ключевыми клиентами региона.
• Контроль выполнения планов продаж и KPI по каналу HoReCa и товарным категориям.
• Инициация, разработка и реализация программ по развитию продаж в ключевых клиентах.
• Управление дебиторской задолженностью клиентов ответственности.
• Управление товарными запасами и оборачиваемостью на закрепленной территории в выделенном канале.
• Мониторинг и обеспечение качества сервиса для клиентов дивизиона в выделенном канале.

Работа с командой:

• Предложения по развитию организационной структуры партнеров на Территории (в канале HoReCa). Заполнение согласованной структуры.
• Обучение, наставничество, мотивация в соответствии с едиными методологиями и подходами.
• Проведение оценки эффективности сотрудников соответствии с единой методологией оценки и развитие команды.

Требования:

• Опыт работы на руководящей должности (руководитель, региональный или территориальный менеджер) в сфере продаж продуктов питания канала Хорека - обязательно.

• Опыт построения и управления командой продаж.
• Знание основных клиентов и понимание специфики территории.

Условия:

• Оформление официальное согласно ТК РФ.
• График работы: 5/2.
• Офис по адресу: Пр-т 100-летия Владивостока. Разъездной характер работы.
• Конкурентный уровень оплаты (оклад + бонусы, все белое).
• ДМС после испытательного срока.
• Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли.