Описание вакансии:
Ищем менеджера по B2B-продажам спа косметики для активной работы с текущими и новыми клиентами. Основная задача — самостоятельно развивать клиентскую базу: искать потенциальных клиентов, совершать холодные звонки, проводить переговоры, закрывать сделки и развивать клиентов после первой покупки. Работа предполагает активные продажи: менеджер не только обрабатывает входящие заявки и работает с готовой базой, но и регулярно самостоятельно привлекает новых клиентов.
Обязанности:
- Активно привлекать новых B2B-клиентов: самостоятельно искать потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, совершать холодные звонки и вести деловую переписку.
- Работать с действующей клиентской базой и входящими обращениями: возвращать неактивных клиентов, развивать повторные продажи и увеличивать объём заказов.
- Вести клиента по всему циклу продажи: выявлять потребности, презентовать продукцию, подбирать ассортимент, готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и доводить сделку до оплаты.
- Развивать закреплённых клиентов после первой покупки: поддерживать регулярный контакт и стимулировать последующие закупки.
- Вести в Битрикс24 клиентскую базу, воронку продаж, договорённости, сделки и следующие задачи.
Требования:
- Опыт в B2B, активных продажах.
- Уверенные навыки телефонных переговоров.
- Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ЛПР.
- Умение выявлять потребности и аргументированно презентовать продукт.
- Умение работать с возражениями и доводить переговоры до сделки.
- Навыки деловой переписки.
- Умение системно вести воронку продаж и работать с большим количеством контактов.
- Ориентация не только на первую продажу, но и на развитие клиента и повторные заказы.
- Самостоятельность, ответственность и дисциплина при удалённой работе.
- Опыт работы в SPA, beauty, косметике, wellness или HoReCa будет преимуществом.
Условия:
-
Полностью удалённая работа.
-
Полный рабочий день.
-
Действующая клиентская база и входящие обращения.
-
Обучение по ассортименту.
-
Компания предоставляет готовые каталоги и коммерческие материалы для работы с клиентами.
Премии и другие мотивационные выплаты:
- Доход состоит из фиксированной части + процента от продаж.
- Клиенты, самостоятельно привлечённые менеджером, закрепляются за ним.
- Размер регулярной переменной части растёт за счёт привлечения новых клиентов и развития повторных продаж по закреплённой базе.
