Менеджер по экспорту в Китай

Менеджер по экспорту в Китай(зерновые и масленичные)

Привет! Приглашаем тебя быть частью строящейся амбициозной команды!

Почему к нам стоит идти

1. Команда с опытом федерального уровня

В команде — специалисты с опытом работы в «Трансойл» и «Деметра Трейдинг». Мы знаем, как устроен экспорт зерновых изнутри: логистика, документы, расчеты, работа с крупными объемами.

2. Своя база фермеров Сибири

Прямые договоренности с хозяйствами Алтая — индивидуальные условия по цене и объемам, которых нет у перекупщиков. Вы продаете по цене производителя, а не «плюс три посредника».

3. Мы 4 года работаем с Китаем

Свой бизнес в e-commerce с китайскими партнерами: понимаем рынок, менталитет и то, как там на самом деле принимаются решения. Вы не будете первопроходцем в одиночку.

4. Автоматизация и ИИ в агробизнесе

Внедряем ИИ-инструменты в процессы: аналитика рынка, работа с документами, CRM, оптимизация операций. Вы тратите время на сделки, а не на рутину.

5. Возможность стать руководителем направления «Китай»

Это не «перспектива когда-нибудь». Направление создаётся с нуля — вы можете закрепиться как его руководитель и собрать штат под себя.

6. Ноль бюрократии

Прямая работа с собственниками. Решение по сделке — за день, а не через семь согласований.

7. Амбициозная команда

Мы строим компанию на рост и прибыль, а не «чтобы было». Здесь ценят результат и делятся им.

Что предстоит делать

• Анализ рынка КНР: еженедельный мониторинг цен на с/х продукцию, отслеживание политических и экономических факторов (пошлины, тренды, спрос на культуры) — вы понимаете, что сейчас маржинально, и передаёте сигналы руководству.

• Поиск и верификация импортеров: холодные контакты с производствами в провинциях КНР (WeChat, B2B-площадки, выставки, ассоциации), запрос объемов, потребностей, базиса поставки.

• Расчет экономики сделки: понимание себестоимости, логистики, маржинальности. Умение объяснить импортеру, почему работать с нами выгодно, и закрыть ключевое возражение — работу по предоплате.

• Заключение контрактов: проверка условий, согласование спецификаций, условий оплаты (L/C, аккредитив), передача информации логисту и отделу закупок для планирования отгрузки.

• Выстраивание LTV с ключевыми заводами: повторные отгрузки, развитие отношений, постоянный поиск новых источников сбыта.

Что мы ждём, обязательно:

— Активный поиск клиентов в B2B от 2 лет — холодные контакты, не входящие

— Понимание внешнеторговой сделки: Инкотермс, условия оплаты

— Готовность к командировкам в КНР

— Готовность к командировкам в КНР и работе с длинным циклом сделки (2–3 месяца до контракта).

— Самостоятельность и аналитический склад ума: вы сами находите источники данных по рынку, провинциям, объемам импорта.

— Опыт в АПК: зерновые, масличные, кормовые культуры.

Будет преимуществом:

— Китайский на уровне переговоров: HSK 5–6 или носитель. Английского недостаточно

—Действующая база контактов в Китае.

—Опыт работы с GACC/CIFER, фитосанитарными документами, таможенным оформлением.

Что предлагаем

• Оклад (обсуждается индивидуально с кандидатом) + бонусы за оптимизацию стоимости логистики и отсутствие срывов/задержек

• Официальное оформление

• Ноль бюрократии: прямая связь с собственниками, быстрые решения

• Современный офис в Барнауле, автоматизированные процессы

• Возможность построить отдел логистики под себя с командой в подчинении

Если совпадает по ценностям - откликайся! Напиши о своем кейсе, которым ты гордишься в сопроводительном письме!