Профиль должности
Trade-маркетолог / Маркетолог направления «Сети»
GL Завод гель-лаков
Цель должности: развитие продаж продукции GL Завод гель-лаков в федеральных и региональных розничных сетях за счет правильной ассортиментной матрицы, ценовой и промо-стратегии, аналитики sell-in/sell-out, управления оборачиваемостью и маркетинговой поддержки бренда.
Основная задача специалиста — не просто увеличивать присутствие в сетях, а обеспечивать рост продаж и маржинальности канала «Сети».
Основные функции
анализ продаж по сетям, SKU, магазинам, регионам и категориям;
анализ sell-in, sell-out, остатков, оборачиваемости, OOS и возвратов;
формирование и регулярная корректировка ассортиментной матрицы под каждую сеть;
выявление сильных, слабых и нерентабельных SKU;
подготовка предложений по вводу новых позиций, ротации и выводу низкооборачиваемого ассортимента;
анализ конкурентов, их ассортимента, цен, новинок, промо и представленности;
разработка рекомендаций по ценам, промоценам и глубине скидки;
расчет экономики промоакций до запуска;
анализ фактической эффективности акций после завершения;
формирование промокалендаря;
разработка предложений по специальным продуктам, цветам, наборам и форматам для отдельных сетей;
прогнозирование продаж для производственного планирования, закупки сырья и тары;
подготовка презентаций и коммерческих материалов для сетей;
участие совместно с коммерческой службой в подготовке переговоров с закупщиками;
участие в переговорах с сетями по ассортименту, промо, маркетинговой поддержке и развитию категории;
контроль исполнения маркетинговых договоренностей с сетями;
подготовка ежемесячного управленческого отчета по направлению «Сети».
Дополнительные функции
Специалист также отвечает за маркетинговую поддержку бренда:
развитие позиционирования бренда;
участие в формировании маркетинговой стратегии;
ведение или координация социальных сетей;
формирование контент-плана;
постановка задач дизайнерам, фотографам, видеографам и другим подрядчикам;
работа с блогерами и лидерами мнений;
организация рекламных интеграций;
участие в запуске таргетированной и контекстной рекламы;
digital-поддержка выхода в новые сети и запуска новых SKU;
создание рекламной поддержки сетевых промоакций;
разработка механик, стимулирующих покупателя к покупке продукции GL в конкретной сети;
контроль единого позиционирования продукции в сетях, маркетплейсах, социальных сетях и рекламных материалах;
оценка эффективности digital-активностей через влияние на продажи, а не только через охваты и подписчиков.
Приоритетный кандидат — trade-маркетолог или маркетолог с опытом работы с федеральными сетями в FMCG, beauty или косметике.
Желательный опыт:
от 3 лет в маркетинге;
практический опыт работы с розничными сетями;
опыт анализа больших массивов продаж;
понимание ассортиментной матрицы и категорийного менеджмента;
понимание sell-in и sell-out;
опыт управления промо;
опыт расчета экономики маркетинговых мероприятий;
опыт запуска и ротации SKU;
желательно — опыт работы с косметикой, парфюмерией, бытовой химией, FMCG или beauty retail;
будет преимуществом опыт работы с такими сетями, как «Магнит Косметик», «Улыбка Радуги», «Лента» и аналогичными.
Профессиональные навыки
Кандидат должен уверенно владеть Excel и уметь самостоятельно анализировать продажи.
Желательно знание Power BI или других BI-инструментов.
Важно понимание:
продажи → маржинальность → оборачиваемость → остатки → промо → прибыль.
Нужен не специалист, который только готовит красивые презентации, а человек, который способен на основании данных принимать решения.
Именно такой уровень анализа должен быть результатом работы.
Личностный профиль
Нужен системный, самостоятельный и аналитически сильный специалист, который умеет:
работать с цифрами;
делать выводы, а не просто собирать данные;
доводить инициативы до результата;
защищать свои предложения расчетами;
взаимодействовать с коммерческой службой, производством и руководством;
быстро погружаться в продукт;
работать одновременно с несколькими
