ТОО «Торговый Дом Аманат» — производитель лапши быстрого приготовления в Казахстане. Развиваем собственную продукцию и оптовую дистрибуцию на территории Казахстана, России и стран СНГ.
Ищем менеджера по активным B2B-продажам, основная задача которого — самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов с приоритетом на торговые сети в РФ.
Это не работа с входящими заявками и не ведение готовой клиентской базы.
Основная задача:
Находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до реальных отгрузок.
1. Торговые сети РФ:
— локальные, региональные и федеральные;
— поиск и установление контактов с закупщиками и категорийными менеджерами;
— проведение переговоров и презентаций;
— согласование коммерческих условий;
— вывод продукции на полку;
— доведение переговоров до первой отгрузки;
— развитие клиента и увеличение объемов повторных закупок.
2. Дистрибьюторы и оптовые компании:
— самостоятельный поиск потенциальных партнеров;
— выход на собственников, руководителей и закупщиков;
— проведение переговоров;
— получение первой закупки;
— развитие регулярных отгрузок.
Огромным преимуществом будет наличие:
- личных контактов с представителями торговых сетей;
- прямых выходов на категорийных менеджеров и закупщиков;
- знакомств с руководителями закупок;
- опыта работы с локальными и федеральными сетями;
- собственной базы потенциальных B2B-клиентов;
- профессиональных связей в FMCG, продуктах питания, оптовой торговле и дистрибуции.
Если у вас есть рабочие контакты категорийных менеджеров или закупщиков сетей — обязательно укажите это в отклике.
Что предстоит делать:
- самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов;
- искать контакты ЛПР;
- выходить на торговые сети, дистрибьюторов и оптовые компании;
- устанавливать первичный контакт и проводить переговоры;
- презентовать ассортимент и коммерческое предложение;
- работать с возражениями;
- добиваться первой закупки и отгрузки;
- развивать клиентов и увеличивать повторные продажи;
- вести информацию по клиентам и результатам работы.
Входящих заявок и готового потока клиентов нет.
Менеджер самостоятельно определяет потенциальных клиентов, находит нужных людей и выходит на них.
Что продаём:
Продукцию собственного производства ТОО «ТД Аманат»:
лапшу и рамены быстрого приготовления;
пюре быстрого приготовления;
различные форматы и вкусы продукции.
Основные направления — торговые сети, дистрибьюторы и оптовые компании.
Условия сотрудничества:
Вознаграждение — от 2% до 5% от суммы отгрузки.
Фиксированного оклада нет.
Размер дохода напрямую зависит от объема привлеченных и развитых продаж.
Работа полностью удалённая. Менеджер самостоятельно организует рабочий процесс и отвечает за коммерческий результат.
Менеджеру не требуется заниматься производством, складом или логистикой. Основная зона ответственности — найти клиента, договориться и получить отгрузку.
Кого мы ищем:
Нам нужен активный B2B-продавец, способный самостоятельно создавать продажи.
Будет преимуществом:
- опыт активных B2B-продаж;
- опыт работы с торговыми сетями;
- опыт переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками;
- опыт продаж продуктов питания или FMCG;
- опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми компаниями;
- собственная база потенциальных клиентов;
- личные профессиональные связи в торговых сетях;
- умение самостоятельно находить ЛПР;
- сильные навыки переговоров;
- способность работать без постоянного контроля руководителя;
- ориентация на конкретный коммерческий результат.
Особенно интересны KAM, менеджеры по продажам, торговые представители, руководители направления продаж и другие специалисты, которые знают рынок, имеют рабочие контакты в торговых сетях и умеют договариваться с закупщиками.
Если вы умеете самостоятельно находить ЛПР, выходить на крупного клиента и доводить переговоры до реальной отгрузки — укажите это в сопроводительном письме.
