Ново-Садовая улица 44
Компания развивает направление товаров для дома на Wildberries и ищет сильного Руководителя отдела продаж.
В зоне ответственности — 2 кабинета Wildberries, более 130 SKU и команда специалистов, которые уже занимаются продвижением, поставками, выкупами, отзывами и дизайном.
Нам нужен человек, который будет отвечать не просто за выполнение плана продаж, а за коммерческий результат направления в целом: выручку, прибыль, маржинальность, рекламные расходы, ассортимент и оборачиваемость.
Это позиция для руководителя, который привык работать с цифрами, принимать решения и видеть результат своих действий в финансовых показателях.
Что будет в вашей зоне ответственности
📈 Продажи и финансовый результат
- Выполнение планов продаж и контроль ключевых показателей.
- Анализ выручки, маржинальности и чистой маржинальной прибыли.
- Поиск причин роста и снижения продаж.
- Выявление точек роста и разработка корректирующих действий.
- Постепенный переход от работы по планам коммерческого директора к самостоятельному планированию и защите показателей.
📊 Аналитика и экономика
- Контроль ДРР и эффективности рекламных расходов.
- Анализ юнит-экономики товаров.
- Контроль себестоимости, комиссии маркетплейса, логистики, хранения, возвратов, штрафов и удержаний.
- Оценка эффективности решений не только по обороту, но и по фактической прибыльности.
📦 Ассортимент и товарные запасы
- Анализ эффективности отдельных SKU.
- Управление ценами и скидками.
- Контроль остатков и оборачиваемости.
- Предупреждение дефицита и избыточного запаса.
- Поиск возможностей для роста действующего ассортимента.
🚀 Запуск новых товаров
- Разработка стратегии запуска новинок.
- Определение стартовой цены, скидки и рекламного бюджета.
- Контроль подготовки карточки и инфографики.
- Анализ результатов и своевременная корректировка стратегии.
📢 Реклама
- Анализ эффективности рекламных кампаний и ключевых метрик.
- Контроль рекламных бюджетов и ДРР.
- Управление рекламными расходами совместно с менеджерами.
- Принятие решений об увеличении, снижении или перераспределении бюджетов.
- При производственной необходимости — самостоятельное ведение рекламных кампаний менеджера на период его отсутствия, например во время отпуска.
👥 Управление командой
- Постановка задач и контроль их выполнения.
- Проведение планерок и регулярных отчетных встреч.
- Контроль эффективности сотрудников по конкретным показателям.
- Обратная связь, обучение и развитие команды.
- Делегирование и повышение общей эффективности отдела.
⚙️ Развитие процессов
- Оптимизация рабочих процессов отдела.
- Внедрение автоматизации.
- Формирование прозрачной системы отчетности и контроля показателей.
Какой руководитель нам подойдет:
- Опыт работы с Wildberries от 2–3 лет.
- Опыт именно в товарной категории.
- Опыт управления командой от 1 года.
- Понимание и практический опыт работы с юнит-экономикой, маржинальностью, ДРР и оборачиваемостью.
- Опыт управления товарными остатками.
- Уверенное владение личным кабинетом Wildberries.
Условия
💰 130 000 ₽ фиксированный оклад + 1% от чистой маржинальной прибыли при выполнении KPI.
Ориентир по доходу на старте — 190 000–230 000 ₽ на руки. Жесткого потолка по доходу нет.
📅 График: 5/2, 09:00–18:00.
🏢 Основной формат работы — офис в Самаре, ул. Ново-Садовая, 44.
📄 Официальное трудоустройство.
🏖 Оплачиваемые отпуск и больничные.
Если вы уже умеете управлять Wildberries через цифры, людей и прибыль и хотите перейти на следующий уровень ответственности — будем рады познакомиться.
Оставляйте отклик, мы свяжемся с вами в ближайшее время!
