Старший менеджер отдела продаж

У нас собственное производство материалов для профессиональных беговых систем, спортивных и детских площадок, лаборатория, проектный отдел и монтажные бригады. Производственная мощность — более 150 000 м² покрытий в год.

Наша продукция сертифицирована по требованиям Минспорта РФ и World Athletics. За время работы мы реализовали более 70 стадионов и 300 спортивных и детских площадок.

Сейчас мы ищем сильного старшего менеджера по продажам, который будет не только вести собственные сделки, но и постепенно возьмёт на себя часть функций по организации работы отдела.

Это позиция для человека, которому уже тесно в роли обычного менеджера и хочется развиваться дальше: влиять на процессы, помогать коллегам, работать с цифрами и со временем вырасти до руководителя отдела продаж.

У нас небольшая команда, минимум бюрократии и прямое взаимодействие с руководством. Поэтому нам нужен самостоятельный человек, который умеет не только хорошо продавать, но и замечать, где можно сделать работу отдела эффективнее.

— вести собственных клиентов и выполнять личный план продаж;

— подключаться к важным и сложным сделкам, вести переговоры с ЛПР и собственниками бизнеса;

— помогать менеджерам в работе со сложными клиентами, возражениями и переговорами;

— следить за текущей работой отдела: своевременной обработкой лидов, звонками, переписками и движением сделок;

— контролировать порядок и актуальность информации в Bitrix24;

— помогать структурировать информацию, регламенты, материалы и процессы отдела;

— замечать слабые места в работе менеджеров и вместе с руководством искать способы их улучшить;

— участвовать в разборе звонков и сделок, делиться своим опытом с командой;

— участвовать в тестировании новых подходов, каналов и гипотез продаж;

— постепенно брать на себя больше организационных и управленческих задач.

— разобраться в продукте, клиентах и текущей системе продаж;

— привести в порядок и структурировать работу менеджеров в Bitrix24;

— наладить понятный контроль звонков, переписок, сделок и основных показателей;

— помочь команде эффективно работать с текущими лидами и клиентской базой;

— принять участие в подготовке зимней программы продаж / подключиться к подготовке продаж нового продукта «Мурава».

Нам подойдёт человек, который уже умеет продавать и при этом хочет развиваться в сторону управления.

— успешный опыт в продажах и конкретные результаты в цифрах;

— опыт B2B-продаж, желательно проектных или с более длинным циклом сделки;

— умение вести переговоры и доводить сделки до результата;

— понимание воронки продаж и основных показателей;

— уверенная работа с CRM, желательно Bitrix24;

— внимательность к процессам и умение структурировать большой объём информации;

— способность видеть не только собственные сделки, но и общую картину по отделу;

— готовность помогать коллегам и делиться опытом;

— инициативность: если видите проблему — не просто сообщить о ней, а предложить решение;

— желание постепенно развивать управленческие компетенции.

Опыт наставничества, контроля других менеджеров, проведения планёрок, обучения новичков или выполнения обязанностей РОПа будет большим преимуществом.

Опыт в производстве, строительстве, благоустройстве, стройматериалах или смежных направлениях также будет плюсом.

— полностью удаленную работу в графике 5/2 по мск времени;

— официальное оформление по ТК РФ;

— фиксированный оклад + бонусы за результат + ежеквартальные и годовые премии;

— прозрачную систему мотивации;

— заработную плату два раза в месяц;

— действующий продукт, клиентскую базу и команду;

— минимум бюрократии и быстрые согласования;

— прямое взаимодействие с руководителем и собственником;

— возможность влиять на процессы, а не просто работать по готовому скрипту;

— участие в запуске новых продуктов и развитии продаж;

— реальную возможность вырасти до руководителя отдела продаж по мере того, как вы будете забирать на себя больше ответственности за работу команды.

Мы не предлагаем формальный карьерный рост «когда-нибудь в будущем».

На старте основная задача — показывать сильный личный результат и помогать организовывать работу команды.

Дальше постепенно можно забирать на себя больше функций: контроль показателей, работу с менеджерами, разборы, планирование, адаптацию новых сотрудников и совершенствование процессов.

Если вы показываете, что умеете не только хорошо продавать сами, но и помогать другим менеджерам давать результат, следующим шагом может стать полноценная позиция руководителя отдела продаж.

Если вам уже хочется выйти за рамки обычного менеджера и попробовать себя в управлении — будем рады познакомиться.