Мы в поиске Менеджера по продажам IT-услуг:
Обязанности:
-
Полный цикл продаж IT-решений и услуг (аутсорсинг, аутстаффинг, кастомная разработка) на корпоративном рынке и в государственном секторе;
-
Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая «холодные» контакты и работу с профильными профессиональными сетями;
-
Ведение переговоров с лицами, принимающими решения, и собственниками бизнеса (очный и дистанционный формат);
-
Координация предпродажной подготовки (presale) с привлечением внутренних технических экспертов и аналитиков для формирования коммерческих предложений и концепций решений;
-
Управление клиентским портфелем, развитие долгосрочных партнерских отношений и аккаунт-менеджмент;
-
Участие в отраслевых мероприятиях для расширения сети деловых контактов;
-
Ведение регулярной отчетности по воронке продаж и выполнение плановых KPI.
Требования:
-
Опыт в B2B-/B2G-продажах IT-услуг или сложных технологических продуктов от 3 лет;
-
Наличие действующей клиентской базы или подтвержденной сети контактов среди потенциальных заказчиков в сфере разработки ПО;
-
Уверенное понимание IT-ландшафта: ролей в командах разработки, технологических стеков, различий в грейдах и подходах к реализации проектов;
-
Опыт самостоятельного ведения переговоров на топ-уровне и подготовки коммерческой документации;
-
Навыки системного нетворкинга и использования цифровых каналов для поиска лидов;
-
Ориентация на результат, умение работать с возражениями и выстраивать стратегию продаж с нуля.
Желательно:
-
Опыт участия в тендерных процедурах и мониторинга государственных закупок.
Условия работы:
-
Полностью удаленный формат с возможностью посещения офиса (Московская область) по желанию;
-
Конкурентная система оплаты: фиксированная часть (оклад) + высокий процент от оборота по заключенным сделкам;
-
ДМС с первого рабочего дня, корпоративные мероприятия и программы поддержки сотрудников;
-
Полное официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата, прозрачная система мотивации и расчетов;
-
Готовность компании финансировать ваше участие в профильных конференциях и деловых активностях, способствующих привлечению новых проектов;
-
Адаптационный период с четким планом и поддержкой со стороны технических подразделений. Ожидаемый выход на первые сделки — в течение 3 месяцев с момента старта.
