Рублёвское шоссе 52А
Обязанности:
формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании в сегменте B2B/B2C;
управлять выручкой и рентабельностью направления, выстраивать систему KPI и контролировать достижение плановых показателей;
анализировать рынок и конкурентную среду, выявлять точки роста и новые ниши в сегменте услуг;
развивать партнёрские каналы и долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
участвовать в ценообразовании, формировании продуктовой линейки и пакетов услуг;
взаимодействовать с операционным и финансовым блоком для синхронизации планов и контроля маржинальности проектов.
Требования:
опыт работы на руководящих коммерческих позициях от 3–5 лет в компаниях, оказывающих услуги (консалтинг, аутсорсинг, IT‑услуги, образование, логистика, клининг, сервис и т. п.);
подтверждённый опыт роста выручки и выполнения планов продаж;
умение принимать решения на основе данных: работа с аналитикой, метриками, отчётами, понимание unit‑экономики и маржинальности;
навыки стратегического планирования и управления портфелем проектов/клиентов;
сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными и средними клиентами;
уверенное владение CRM‑системами, инструментами аналитики и отчётности;
Условия:
конкурентоспособная зарплата + прозрачная система бонусов за выполнение KPI;
возможность влиять на стратегию и масштабирование бизнеса;
команда профессионалов и поддержка со стороны топ‑менеджмента.
