Менеджер по активным B2B-продажам
Компания «Мастер Медаль»
Удалённая работа | 5/2 | 9:00–18:00 по Москве
Мы производим индивидуальные литые медали и наградную продукцию для спортивных, корпоративных и других мероприятий.
Сейчас компания переходит от преимущественно входящих и рекомендательных продаж к системным активным B2B-продажам. Поэтому ищем первого сильного менеджера, который поможет нам выстроить стабильный поток новых клиентов и станет важной частью будущего отдела продаж.
Нам нужен не менеджер, который ждёт входящие заявки, а человек, которому комфортно самому находить клиентов, выходить на ЛПР, договариваться и доводить сделки до оплаты.
Что нужно будет делать
- работать с существующей клиентской базой и возвращать клиентов к повторным заказам;
- самостоятельно искать новых B2B-клиентов;
- выходить на ЛПР и проводить переговоры;
- выявлять потребность клиента и презентовать подходящее решение;
- готовить и отправлять коммерческие предложения;
- сопровождать сделку от первого контакта до оплаты;
- работать с календарями спортивных и других мероприятий и заранее выходить на организаторов;
- развивать партнёрский канал: event-агентства, рекламные компании, поставщиков сувенирной и корпоративной продукции;
- вести клиентскую базу и сделки в Bitrix24;
- формировать стабильную воронку продаж на несколько месяцев вперёд;
- тестировать новые сегменты и каналы привлечения клиентов.
С кем предстоит работать
Основные клиенты компании:
- спортивные федерации;
- спортивные клубы и школы;
- организаторы соревнований, забегов, марафонов и фестивалей;
- дворцы спорта и спортивные комплексы;
- компании и производственные предприятия;
- HR- и event-подразделения;
- организаторы корпоративных мероприятий;
- event- и рекламные агентства.
Что для нас важно
Ищем человека с опытом активных B2B-продаж.
Вы нам подойдёте, если:
- умеете самостоятельно искать и привлекать клиентов;
- умеете находить и выходить на ЛПР;
- можете вести переговоры и работать с возражениями;
- не ограничиваетесь отправкой КП, а доводите клиента до решения;
- умеете системно работать с базой и CRM;
- понимаете важность повторных касаний;
- способны самостоятельно планировать свою работу;
- умеете защищать цену, а не продавать только за счёт скидок;
- хотите напрямую влиять на размер своего дохода.
Будет преимуществом опыт продаж
- сувенирной и наградной продукции;
- корпоративных подарков;
- рекламной продукции;
- полиграфии;
- рекламного производства;
- мерча;
- event-услуг;
- продукции на заказ;
- товаров и услуг для корпоративных клиентов.
При этом конкретный отраслевой опыт для нас менее важен, чем умение самостоятельно создавать B2B-продажи.
Условия
Мы понимаем, что менеджер приходит в компанию не на готовую, отлаженную воронку, а на этап активного роста. Поэтому на старте даём время погрузиться в продукт, разобраться с клиентской базой и выстроить рабочий ритм - без требования «с первого дня принеси план».
Что предлагаем
- полностью удалённую работу - можно работать из любого города;
- график 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени;
- доход 100 000-180 000, при перевыполнении 120% - около 232 000 ₽.
Сильный менеджер может зарабатывать 250 000 - 300 000 ₽ и выше - верхнего ограничения по переменной части нет.
- действующий продукт, понятный B2B-рынок и существующую клиентскую базу;
- компания предоставляет существующую клиентскую базу и входящие обращения, но основная задача позиции - активное развитие продаж;
- работу в Bitrix24;
- прозрачную мотивацию, напрямую связанную с вашим результатом;
- перспективу роста вместе с будущим отделом продаж.
Почему может быть интересно работать с нами
Вы приходите не двадцатым менеджером в уже сформированный отдел продаж.
Вы становитесь первым менеджером, с которого компания начинает строить системную коммерческую функцию.
У вас будет возможность:
- влиять на процессы продаж;
- тестировать новые сегменты;
- участвовать в формировании работающей системы;
- напрямую влиять на свой доход;
- расти вместе с компанией.
По мере роста продаж компания планирует расширять коммерческую команду. Поэтому у сильного сотрудника есть потенциальная возможность вырасти в старшего менеджера или руководителя отдела продаж.
Если вам нравится самостоятельно создавать сделки, находить клиентов там, где их ещё никто не искал, и видеть прямую связь между результатом и своим доходом - ждем ваш отклик, будем рады познакомиться.
