Менеджер по продажам B2B/B2G

ООО «Пилот Групп» — экспертный и надежный дистрибьютор медицинских расходных материалов и оборудования с 2011 года. Мы комплексно оснащаем государственные и частные клиники по всей России. Ключевые направления компании: гемодиализ, малоинвазивная хирургия, ЭКО (ВРТ)

Мы ищем Менеджера по продажам, способного сочетать высокий темп активных продаж с глубоким, экспертным погружением в специфику продукта.

Что мы предлагаем и чем обеспечиваем:

• Результат = Доход: Конкурентный фиксированный оклад + процент от продаж. Верхней планки нет («без потолка»). Вы напрямую влияете на свой финансовый результат.
• Автономность и скорость решений: В компании полностью отсутствует громоздкая корпоративная бюрократия. Мы гибки, быстро оцениваем рынок и оперативно согласовываем индивидуальные условия для крупных, нестандартных сделок напрямую с руководством.
• Твердые аргументы для клиентов: Продукция всегда в наличии на складе, логистические цепочки полностью отточены. Все оборудование и расходные материалы имеют действующие регистрационные удостоверения (РУ) — наши сделки защищены от срывов и юридических рисков.

Обязанности:

• Управление полным циклом продаж в B2B и B2G сегментах.
• Развитие регионов и активные командировки: проведение переговоров на местах для расширения географии присутствия компании.
• Выход на первых лиц и ключевых ЛПР: выстраивание долгосрочных отношений с главными врачами, заведующими отделениями и закупочными службами.
• Демонстрация продукта: проведение презентаций.
• Сопровождение тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ): анализ документации, самостоятельное формирование и защита медико-технических заданий (ТЗ) и спецификаций.
• Мониторинг конкурентной среды, выявление потребностей рынка и ведение отчетности в CRM Bitrix24.

Требования:

• Опыт продаж в направлениях хирургии (лапароскопия), диализа, реанимации или ЭКО является вашим главным преимуществом.
• Готовность к командировкам, высокий уровень личной ответственности и автономии в принятии решений.
• Знание специфики и механики государственных торгов (44-ФЗ, 223-ФЗ) в сегментах B2B / B2G.
• Умение аргументированно работать с возражениями, доносить ценность технологий и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с администрацией ЛПУ.
• Аналитический склад ума, честность, настойчивость в достижении целей и системный подход к ведению проектов.
• Высшее образование.
• Уверенное владение ПК и опыт работы с CRM Bitrix24.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет.
• Формат работы: офис / гибрид (Москва, м. Павелецкая). Полная удаленка не предусмотрена.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (разъездной характер работы и региональные командировки).
• Испытательный срок — 3 месяца (с полноценным погружением в продукт).
• Обеспечение для работы: рабочий ноутбук, корпоративная мобильная связь.