Эксперт по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager

Мы - компания АО «Топ Системы» - аккредитованная продуктовая ИТ-компания, ведущий российский разработчик комплексных решений автоматизации проектирования, подготовки и управления производством с более чем 30-летним успешным опытом на рынке САПР.

Мы помогаем крупнейшим заводам, конструкторским бюро и производственным холдингам автоматизировать процессы жизненного цикла изделий: от идеи и проектирования до утилизации.

В связи с расширением портфеля продуктов и активным ростом рынка мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами на приоритетные направления продаж (Продажи PLM-систем).

Чем предстоит заниматься:

• Управлять полным циклом Enterprise-продаж (B2B) PLM/PDM-решений в промышленном сегменте (машиностроение, приборостроение, ОПК, авиа- и судостроение и др.);
• Самостоятельно выходить и эффективно вести переговоры с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР): Генеральными директорами, Главными инженерами, ИТ директорами и тд.;
• Выявлять реальные производственные боли предприятий и формировать ценностные предложения;
• Координировать работу внутренней кросс-функциональной команды (эксперты пре-сейла, бизнес-аналитики, DevOps, архитекторы) на этапах аудита и пилотирования решений;
• Защищать бюджеты и экономическую эффективность (ROI) проектов перед топ-менеджментом заказчиков;
• Участвовать в тендерных процедурах (223-ФЗ, 44-ФЗ) и контролировать прохождение всех этапов сделки;
• Представлять компанию на профильных отраслевых выставках и конференциях.

Наши ожидания:

• Опыт в ИТ-продажах: от 3 лет в сфере сложных проектных B2B-продаж тяжелого ПО (общий стаж в продажах — от 5 лет);
• Понимание матчасти: вы знаете, что такое CAD, PDM, PLM, ERP, MES-системы и др., и понимаете специфику их внедрения на производстве;
• Опыт работы с заводами: у вас есть успешный бэкграунд общения с промышленным сектором. Вас не пугают командировки на производство и общение с инженерами;
• Навык ведения длинных сделок: для вас комфортен средний цикл сделки от 6 до 18 месяцев;
• Будет огромным плюсом: Высшее техническое образование (конструктор, технолог, АСУ ТП) или опыт работы инженером/пре-сейлом в прошлом.

Мы предлагаем:

• Достойный и прозрачный доход: фиксированный оклад (обсуждается индивидуально по результатам интервью) + прозрачная система KPI (% от продаж);
• Комфортный формат: гибридный график работы (офис+дистант), гибкое начало рабочего дня;
• Продукт, за который гордо: востребованные отечественные решения мирового уровня, находящиеся на пике спроса;
• Социальный пакет: ДМС+стоматология, корпоративные скидки на программы обучения, спорт, курсы иностранных языков от лидеров рынка и т.д.