О компании
Агентство Эллины Николаевой помогает компаниям получать государственные и коммерческие контракты, снижать юридические риски и включать российскую промышленную продукцию в Реестр Минпромторга.
Основатель агентства — Эллина Николаева, эксперт с опытом работы в закупках более 20 лет, председатель Комитета по государственному заказу и цифровой экономике «Опоры России» в Башкортостане.
Мы работаем с собственниками бизнеса, строительными и производственными компаниями по всей России.
Какие услуги предстоит продавать
1. Тендерно-юридическое сопровождение
Мы сопровождаем клиента на всём пути:
- подбираем закупки;
- проверяем заказчика и документацию;
- оцениваем юридические риски;
- регистрируем компанию на торговых площадках;
- готовим и подаём заявки;
- помогаем получить независимую гарантию;
- сопровождаем подписание и исполнение контракта;
- защищаем интересы клиента в спорных ситуациях.
Мы продаём не «подачу заявок», а управляемое и безопасное участие в закупках.
2. Включение продукции в Реестр Минпромторга
Мы работаем с российскими производителями, которым необходимо подтвердить происхождение продукции и получить реестровую запись для участия в закупках.
Сопровождаем аудит готовности, подготовку документов, работу в ГИСП, взаимодействие с ТПП и Минпромторгом.
Кого мы ищем
Нам нужен менеджер, который умеет работать с холодным B2B-рынком.
Это не вакансия оператора входящих заявок. Ваша задача — самостоятельно создавать воронку продаж: находить перспективные компании, выходить на лиц, принимающих решения, назначать встречи и доводить переговоры до оплаченного договора.
Что предстоит делать
- Работать с целевыми базами строительных, производственных и других B2B-компаний.
- Самостоятельно находить новые компании и контакты ЛПР.
- Выходить на собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей тендерных отделов и производств.
- Совершать не менее 40 целевых исходящих касаний в день: звонки, письма, сообщения и повторные контакты.
- Проводить 12–15 персонализированных контактов с потенциальными клиентами.
- Назначать не менее двух квалифицированных онлайн-встреч в день.
- Выявлять задачи и потери клиента, а не начинать разговор с общей презентации агентства.
- Проводить диагностические встречи продолжительностью 20–30 минут.
- Презентовать решение под конкретную ситуацию клиента.
- Готовить коммерческие предложения.
- Работать с возражениями и возвращать клиентов после первого отказа.
- Вести сделку от холодного контакта до оплаты.
- Фиксировать каждый этап работы в amoCRM.
- Выполнять план по встречам, договорам и оплаченной выручке.
Наши целевые клиенты
По тендерному сопровождению:
- строительные и проектные организации;
- производители и поставщики;
- компании в сфере инженерных систем, ремонта и благоустройства;
- предприниматели, которые хотят выйти в закупки или увеличить объём контрактов;
- компании, которые уже участвуют в закупках, но теряют деньги из-за ошибок, демпинга и юридических рисков.
По Реестру Минпромторга:
- российские производители промышленной продукции;
- компании, которым реестровая запись нужна для участия в государственных и корпоративных закупках;
- производители, которые не знают, соответствует ли их продукция требованиям;
- предприятия, которые начали процедуру самостоятельно, но столкнулись с документами, баллами, ГИСП или проверкой производства.
Вы подойдёте нам, если
- Имеете опыт в продажах от трёх лет.
- Умеете самостоятельно искать клиентов и работать с холодной базой.
- Имеете опыт B2B-продаж сложных услуг.
- Можете подтвердить свои результаты цифрами: количество встреч, средний чек, конверсия и объём продаж.
- Умеете разговаривать с собственниками и руководителями на языке бизнеса.
- Не боитесь секретарей, отказов и повторных касаний.
- Не прекращаете работу после фразы «нам неинтересно».
- Умеете выявлять реальную потребность, задавать вопросы и слышать клиента.
- Способны разобраться в сложном продукте и объяснить его простыми словами.
- Соблюдаете договорённости и ведёте CRM без постоянных напоминаний.
- Имеете компьютер, гарнитуру, стабильный интернет и подходящее место для звонков и онлайн-встреч.
Опыт в тендерных услугах, консалтинге, юридических услугах, сертификации или работе с производственными предприятиями будет преимуществом.
Мы не подойдём друг другу, если вы
- рассчитываете работать только с входящими обращениями;
- воспринимаете холодный звонок как механическое чтение скрипта;
- не готовы самостоятельно искать новые контакты;
- не фиксируете работу в CRM;
- быстро прекращаете общение после первого отказа;
- привыкли объяснять отсутствие продаж плохой базой, сезоном или сложным продуктом;
- хотите получать оклад без ответственности за результат.
Что мы предлагаем
- Совокупный доход от 110 000 ₽ при выполнении плана.
- Оклад и процент с оплаченных договоров.
- Отсутствие потолка по переменной части.
- Удалённую работу.
- График 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Два востребованных B2B-продукта.
- Сформированные целевые сегменты и базы для начала работы.
- Скрипты, презентации, коммерческие предложения и реальные кейсы.
- Работу в amoCRM.
- Профессиональное обучение продуктам.
- Авторский курс Михаила Гребенюка «Гребень продаж» за счёт компании.
- Прямое взаимодействие с собственником и экспертом компании.
- Возможность влиять на скрипты, офферы и систему продаж.
- Возможность вырасти до старшего менеджера или руководителя направления при подтверждённых результатах.
Как оценивается результат
Для нас важны не формальные часы в системе и не количество пустых звонков.
Основные показатели:
- выполнение плана исходящих касаний;
- количество контактов с ЛПР;
- количество квалифицированных встреч;
- число подготовленных предложений;
- конверсия встреч в договоры;
- сумма оплаченной выручки;
- качество ведения amoCRM.
Как откликнуться
В сопроводительном письме напишите фразу:
«Готов к холодным B2B-продажам».
Также укажите:
- Какой сложный B2B-продукт вы продавали.
- Какой у вас был средний чек.
- Сколько холодных встреч вы назначали за месяц.
- Какой объём оплаченных продаж делали лично.
- Пример сделки, которую удалось закрыть после первоначального отказа клиента.
Отклики без этой информации рассматриваться не будут.
